中立但有态度
不炒作不忽悠

惊喜,总在不经意间 米友Walson年底总结

又到年底总结时,
今年错过了币市的波澜壮阔,
整整一头肥牛只咬了一口,
胆小谨慎让自己活生生把七位数的利润缩减为小六位,
只有自我安慰,好歹尝了尝牛肉的鲜味。
米市的操作早已经进入了按部就班的轨道,
再加上大儿子马上面临小升初的关键时刻,
所以在米市花费的时间已经很少了,
每天只是花上一个小时的时间看看米,竞竞价,偶尔在QQ群里聊聊天。
以前喜欢在论坛写些东西,现在也懒了,没有时间去做了。

熟悉我的朋友都知道,
经过5年的磨合和调整,玩米的套路都已经固定了,
自己的米面对的是终端客户,需要做的只是等待、应对询价而已,
基本上不需要刻意去做些什么,唯一不敢忘记的就是定期续费!
也正是因为这样,玩米的乐趣满满的!
跟各种各样的询价者打交道,
揣摩买家心理,合理报价,斗智斗勇,不亦乐乎。
给平淡的生活增添一些惊喜,
不去刻意追求什么,反而更能享受意外成交的乐趣。

今年一共才卖了5个米:4个CN,一个COM.CN。
分析成交的米,从成交类型分:2个是阿里云一口价,3个都是经纪人中介;
从买家地域来分:三个广州企业,一个深圳企业,一个德国企业;
从价格区域来分:3万以下价格1个,3万~6万价格2个,6万以上价格2个;
从行业来分:传统行业2个,健康医疗行业2个,新兴行业1个;
从前缀类型来分:纯单词1个,单字母+单词2个,英文组合2个。

成交的第一个米,是今年刚开始的元月2日,
万网一口价,惊喜来的特别突然,
6万+,1300多倍的利润率,
很多米友都知道,就不再赘述,
详见边缘元素边总的微信公众号“那些年我们一起玩过的域名”。

成交的第二个米,就是次日元月3日,
是10.cn美名的余杰浩余总中介的,
当时正在外面陪夫人逛街,余总代客户询价,
心情愉快,又看在余总的面子,
就以最低售价1万出了(近几年来,低于五位数根本不想谈),160多倍利润率。

成交的第三个米,是5月初,
爱名的素晓代客询价,
这个米两年内通过爱名经纪人询价了三次,
第一次报价1.8,嫌贵。
第二次报价2.8,嫌贵。
这是第三次,报价3.8,
经过素晓的认真负责的沟通,最后5月10日成交,
3万,240倍利润率。
在此赞一下经纪人素晓,工作认真负责,态度温和细致。

成交的第四个米,是7月初,
SEDO的中国区经理沈昊加了我的QQ,
说一个海外客户要买一个CN,报价1000美金,
我直言不讳告诉他,低于1万RMB的报价都是耍流氓,
心里想老外买CN域名,所图非小呀,
但第一次碰到海外客户购买CN域名,
而且此域名持有时间才几个月,也不敢过于要高价,
然后回了个价格6800刀。
沈昊建议我把这个域名放到下周的高级拍卖会上拍卖,
设置个最低保留价。可惜的是拍卖流拍了,
然后继续谈,对方从1000,到3000,再到4000,
最后5000刀成交,200多倍利润率。
成交后,还有一个小插曲,让我着实郁闷了好久。
SEDO付款大概3天左右,我接到一个本地电话,
是接收外汇的中国银行通知我,美元已到本地,
但国家外汇政策规定,销-售 款不可以进入个人账户。
问我是否有法人账户?
在得到否定回答后,直接告诉我,不好意思,我们只有将外汇原路退回。
吐血三碗,只有去申请了一个PAYPAL账号,
再跟SEDO沟通,款项退回后转入我的PP账号。
一来一去,银行间又扣除了百多美元手续费。

成交的第五个米,就在上周五的晚上十点多钟,
已经躺在了床上,看了会手机,眼睛有点酸,就把手机扔到一旁,闭上眼睛准备睡觉了。
听到手机短信声,懒得理会,
躺了2秒钟,还是觉得不安心,又拾起手机一看,
“万网,您的域名*****.CN已交易成功,交易款项6****已到您绑定的支付宝”,
买糕的,这还让不让人睡觉呀?!
一咕噜爬起来,首先查一下成本,
今年3月份,手工12元注册的,利润率5000多倍!
再查一下买家,广州的一家无人机公司。
好吧,惊喜来的如此突然,不发红包不足以宣泄喜悦的心情,
进入自己的QQ群,撒一把红包,聊了好久才入睡。

今年成交的数量比去年少了一半,
但金额却略微超过去年,这得益于单价高了。
但是成交率少了,
大概全年百多次询价,很多询价是憋死在价格上。
由此可以看出,
很多企业终端限于视野或预算,对于域名的价格认同还处于比较低的位置,
5000以下可能是他们可以接受的价格区间,
至少有十多次买家报价达到5K左右,可惜我不能认同这个价格。
而一万左右的报价,也陆续拒绝过三五次,
5万左右的报价拒绝过2次。
这些5位数以上的买家报价,虽然没有成交,但坚定了自己的持有信心,同时还存在继续询价的可能。

现存量米仓2267个,
其中COM有211个,总成本43165元,平均成本205元/个;
CN有1654个,总成本133951元,平均成本81元/个,
COM.CN有400个,总成本41814元,平均成本104元/个,
其他2个,总成本534元,平均成本267元/个。
也就是说5年以来现存量总成本约22万,平均成本97元/个。
很多米友问过我手工米的情况,
看了一下,手煮米大概近700个,
也就是说三分之一是手煮的米,其它都是删除竞价米。
说完存量,说学费。
学费米(已放弃续费)349个,学费成本约3万。
有个比较有意思的现象就是手工米放弃续费的,很少很少!

最后总结几点心得吧,
其实以前在论坛的帖子里也陆续发过,在我的Q群里也分享过,
现整理如下:
1、只有一个终端的米,不是好米!
2、不要用米农的眼光看米,要站在终端的立场换位思考!
3、我的米价我做主,不要低估了终端的购买力,同时也不可以幻想一米发,独自意淫!
4、独立思考,找到适合自己的方法。不要迷信所谓“大佬”,别人能赚到钱的方法,你不一定适合!
5、谈判有方法,议价有技巧,信心、语气、话题甚至语速都能帮助你掌握先机。
6、商用价值,是域名的根本!

2017年即将结束,把握现在,明年会更精彩!

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评论 1

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  1. #1

    第一次报价1.8,嫌贵。
    第二次报价2.8,嫌贵。
    这是第三次,报价3.8,
    经过… …
    成交,3万…

    millerfy6个月前 (02-21)回复

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