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浅议如何参与某类米的市场定价

2014-03-04 19:19 | 浏览:438 | 来源: 转载 , 作者: 玉米芽 | 评论:没有评论

浅浅地议一下,抛砖引玉,共同探讨!

垄断市场空白点

毫无疑问,掌握定价权的最有效方式是垄断。一家垄断,一家说了算;两家垄断,合谋说了算;三家垄断,竞争加协商;多家垄断,就是大户主导,小户参与,共同主导市场定价权。
对于大多数新米农来说,垄断好米的机遇一去不复返了。区号、地名、两字母、两数字、三字母、三数字,这些机遇都历史性的不复再来了!
新米农还有垄断某类米的机遇吗?答案当然是肯定的,那就是发现新的市场空白点。谁要是否认这一点,只能说明他没有米农敏感性。
比如近年和最近发生在我们身边的批量注册wei+行业(职业)、qing+行业(职业)、省市简称+wl(或iot)、省市简称+dai、省市简称+dz(dingzhing)等等,都是典型的垄断注册行为。
这些米市精英们的前瞻和敏锐让人叹服!虽然说投资都有风险,但好米的利润是以万计的,只要这个行业不倒,他们一米发的概率始终高企!
有一句古诗讲得非常好:“小禾才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”,米农就是要做这样的蜻蜓啊!

如何寻找空白点

也许有米友说,市场的空白点都被大佬们发现了,咱们小米农是没有机遇了!我觉得不是。机遇总是留给有准备的人,只要你用心盯紧市场,观察生活,感知社会,就一定会发现新的市场空白点。
如何寻找空白点呢?
一是养成天天看新闻的好习惯。每天的新闻里都会捕捉一些行业、产品、科技、网络方面的新鲜资讯,特别是IT界的新闻和动态,是我们米农的必修课。比如新的APP应用、新的智能产品、新的交流方式,都可能代表一个新行业的出现和兴起!
二是养成洞察社会生活的好习惯。普通大众的生活习惯和消费行为是引领新产业、新产品的最大引擎,要善于捕捉这些最细微的变化。重点是衣、食、住、行、用、购、娱等第三产业。比如你感受到一年比一年萎缩的传统行业,如报纸、书店、小卖铺、早点铺,你会想到什么呢?一定会有新的业态来代替它们。如电子杂志、电子期刊、网上书店、同城网购、网上定餐(连锁快餐配送、定制快餐)等等,这就是潜在的市场空白点。
三是感知生活当中缺什么。大家普遍感觉缺少的东西,就是市场需求,就是市场空白点。比如:你觉得缺少信任和温情,社会志愿服务会越来越多;你觉得父母缺少照顾,互助型养老机构会越来越多;遇到挫折时你觉得缺乏排解,社区心理咨询机构会越来越多;你觉得公车不让坐、私车太浪费,同城志愿拼车团体会越来越多;你觉得家里遥控器太多,各种家电各自为政,那么实现智能家居一体化的交互产品会越来越多。

批量煮米要谨慎

熟悉三国的朋友知道,张飞有一个最大的特点,就是胆大心细,这一点,米农一定要学。
当你发现了一个市场空白点,想批量注册垄断一个品类,那么你必然会陷入既冲动又犹豫的焦虑状态!这就考验你的市场判断能力了!
批量煮了,把这类米绝了,一旦成功,不是薄利多销,就是一米发;一旦失败,不但本金无回,而且面临续费时的艰难抉择。
这个时候就需要你综合研判,我觉得最起码的几点是:这个米类必须对应产业,对应产品;这个米类必须与互联网支撑密不可分;这个米类必须是刚刚诞生,还未大规模兴起!
为了保险起见,最好先抢注这个米类中的第一优先次序:如地方米中的省级米,区号米中的首府米,食品米中的连锁米,衣服米中的妇婴米,这样就抓住了牛鼻子,抓住了要害。如果这类米火了,一米发当然是米;如果这类米火不了,你也可以小赚即出,不至于批量学费,彻底杯具!

我的一次小实践

最后,我想分享我的一次小实践,大家不要误解,以为我在做广告,我一向严格遵守坛规,不亮米,不链接,这一点大家是有目共睹的!讲自己的亲身经历,是为了更有说服力!

那是在五数米所剩无几的时候,我做了一次五数扫米,用了整整一个上午。我发现,1—9开头的五数除个别4、7米外,几乎一个不剩,唯一还有余地的都是0开头的五数,数量还有近千个。
显然,10万个米筛剩下的,都是垃圾中的垃圾了!我在想,如何在垃圾中发现商机?
我突然想到:区号都是以0开头的!!而问题是,区号是四位,现在是五位,怎么办?只能挖掘区号前多一位或者区号后多一位五数的价值了!哪个更有价值?当然是区号后了,因为符合习惯,顺口!区号后加一数,哪个好呢?当然是8了,8不但是中国人眼中最吉利的数字,而且是“吧”的谐音,不就是“城市吧”的意思吗!?
有了这个思路,我立即下载了全国近300个城市区号,后面加8,用易名扫米机批量来扫!结果大吃一惊,已经有200多个被人注册了!
是谁注的,什么时候注的,是团体行为,还是个人行为?这个时候,需要一个米农作出准确和理性的研断!
我近一步研究,查看那200多个城市区号米的注册人和注册时间,结果发现一个现象:这些米是米农或终端分散注册的,时间早的有2005年,晚的有2014年的。
这说明什么呢?说明这类米有需求,有市场,而且是人们不约而同的一种共性消费行为!更为可喜的是,这类米还有大作文章的空间!
建立在充分调查和分析基础上的判断是有价值的,再不能优柔寡断了!于是,我分两批注册了全部剩余的90多个城市区号+8.cn米,完成了我米农生涯中的第一次垄断尝试!

当然,一种选择是不是学费最终需要时间来证明,而不是自我感觉良好,这一点大家一定要谨记,盲目跟风和埋头创意会造成血本无归的!

我的这个帖子是用心来写的,粗浅地谈了我的看法,能不能引起一些共鸣,不知道,也不重要。我觉得重要的是我们要养成一种思考的态度和习惯!

我一开始就说了,我来说这个话题,有些嫩了,不够格,所以真诚的希望米友们提出宝贵意见,即使砖头飞过来,我也接着。

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编辑: 米米地