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如何应对米市淡季:淡季调整,韬光养晦,厚积薄发

2014-07-14 13:13 | 浏览:141 | 来源: 转载 , 作者: 阿凡 | 评论:没有评论

自6月份以来,域名行业似乎进入了淡季,并且到目前,还未看到后回暖的迹象。

任何事物都一样,老话说,“花无百日红”,没有永远的牛市,任何行业的发展,都有其特定的生命周期,从生长期,到发展期,再到平稳期,最后终将回到下行阶段。域名行业也是如此,在年初的几个月里,因为数字米的疯狂,着实让域名界火了一把,而且有大批的新人涌进米农行业,无论是兼职,还是专职,都为域名行业的发展带来的新鲜的血液,也为域名行业发展带来新的机遇。但,很不幸的是,在数字米火爆完了以后,许多人预言的拼音火其他类别的火爆场面,并没有到来。

从营销的角度来看,销售一般分为淡季与旺季两个时期,淡季的销售一般在上半年,而旺季的销售就在下半年(当然,这个要根据不同的产品、行业特性来区分的),因此,淡季销售往往是企业进行调整的时期,也就是企业进行储备力量的时期,比如,产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等,这样一来,旺季时常出现拥挤与徘徊现象,而淡季则比较空虚,市场的投入也较平淡,造成的错觉就是淡季销售的无力,与投入与产出难成正比,企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律,到底淡季如何来进行市场操作,需要了解淡季形成的现实背景,然后才能够对症下药,通过对规律的剖析,进行淡季销售的策划与销售工作。

对于米农来说,淡季应该如何度过?这是每一个米农值得深思的问题。在淡季里,如果能做够了功夫,那旺季来临的时候,就会从容应对。

1、合理调整。

(1)思路调整。思路决定出路,在淡季的时候,可以多花功夫去研究学习,去为自己的域名事业找一个合理的思路,比如有的人专门去攻终端米,有的人专门做数字米;有的人立志于做长线,有的人习惯于做短线,这时候,就可以根据自身的知识水平(决定了你的眼界)、财力水平(决定了你的投资规模)、家庭环境(决定了你在域名上可消耗的精力)等各个方面,去寻找一条适合自己的投资路径。

(2)结构调整。这里的结构是指持有的域名的结构。在数字米疯狂的时候,很多人,不仅仅煮了许多数字米,也收了很多米,不幸的是,从目前的情况来看似乎成了接盘侠,但我认为,这个时候就这么下结论为时尚早。因为数字米的爆发时间还不长,一个周期还没过去,就在判断其死亡,不太合适。在这个行情不好的时候,我们可以对自己的米,做一些适当的调整,比如,流通快的米占比40%,终端米占比30%,其他类的米30%。也可以作为数字米和拼音米的结构调整,我个人觉得单纯玩数字米,还是有一定的风险的,建议搭配运营比较好,这就如同家庭理财中,风险高低、期限长短需要搭配处理,才更稳妥。

(3)知识调整。每一个米农,都有自己特长的地方,我们在做域名的时候,也需要为自己去建立一个比较突出的长项,比如,在某个行业里,能做到了解的很透彻,物联网行业,很火,但是我们去问问有多少人能对物联网的运营和运作机制了解呢?不要说这对域名生意没用,往往知识就是在你不经意间给你创造价值的。

2、加强学习。

域名生意,其实是一个门槛非常低的生意。但是,要做好,也是比较难的一件事情。米农,一个优秀的米农,到底应该具备哪些知识,这个我不好定论,但我们看下,业界的大佬,大部分都除了做域名生意外,都在运营网站,因为域名只有应用到网站上,才会有价值,在米农之间的流通,只是一个简单的商品而已,买卖的最终目的,都是要使其应用起来,发挥其本身的价值。(关于这一点,我以前写过一篇帖子,阐述以站长的思维去买卖域名)我个人认为,要做好一个米农,要懂得网站的知识,可以不需要太多的技术,但至少要懂得网站运营的基本原理,如何去运作和完善一个网站,寻找域名的真正的应用价值空间。

当然,除了网站知识以外的,还有很多值得学习的地方。论坛里也有很多站长米农,网站都做的很好的,可以互相学习的。

3、合理推广。

,不是说没有交易,每天也还有很多人的域名在买卖,那为什么别人能卖,我们自己的不能卖呢?至少有一定是可以肯定的,人家的域名吸引到了买家,那么请问,你的域名吸引到买家没有?如果没有,那又谈何交易呢?推广的渠道有很多,这方面,我也在不断的学习当中,各大论坛、QQ群,网站,个人空间,微博等,但有一点,我们不要让自己的推广令人反感,一旦走到这样的境地,就会适得其反。我们每个人都知道,都很烦那些一天到晚发重复的广告的,群发的消息,我个人一般是不看的,对于那些群发的邮件、QQ群里广告太多的,基本也不会去关注,这就是我们要说的合理推广,适度,让别人看到,了解到,并且不觉得反感,至于人家买不买,那还要看需求。

以上是个人一点小小感受,望广大米友多交流,多批评。

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编辑: 米米地