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浅析小米农的终端营销之道

2014-08-11 9:09 | 浏览:296 | 来源: 转载 , 作者: 不再沉醉 | 评论:没有评论

相信在域名界,主体还是以小米农为主,大部分米农是把卖域名当做兼职或者副业来做的,完全把买卖域名当事业来做的只有那些大佬。像本人就是这样的一种小米农,平时有自己的主要工作,工作之余会把精力花在域名投资和交易上,大赚固然欣喜,小赚或不赚也没什么压力。

在这里,我想介绍一下自己这些年在和终端打交道的小经验,也就是小米农如何向企业等终端推销自己的域名。像那些极品米、大米,不愁没有终端,所以不在本文的讨论范围之内。

下面讲解小米农的终端营销之路。

第一步:寻找有终端的潜力域名。

(1)通过百度搜索.cn域名。搜索的方法是,在百度框里输入site:.cn。从搜索到的网站里挑选有潜力的企业,然后根据这些网站的CN域名前缀,搜索下对应的.com或者其他常用后缀有没有被注册,在这里建议重点挑选.COM,因为实践证明,只有COM才最容易被终端购买。

【分析】因为一般公司在创业的时候,因为各种原因,比如创始人对网络不熟悉,或者个人喜好,可能一开始的时候只注册.cn而没有保护性地注册com。又或者是刚开始同时注册了.com和.cn,因为主站用.cn而网络管理员的疏忽忘记了续费.com,导致.com过期失效。本人就曾经见过很多公司的.cn域名启用,而.com没有注册。

(2)从域名交易平台寻找有终端潜力域名。国内比较知名的域名交易平台有:易名网,爱名网,易介网,国域网,玉米网,抢米网等等。通过这些平台,查找一口价域名或者一元竞拍域名,主要找那些.COM域名。搜索一些双拼或三拼的com域名,看到比较有含义或创意的,就直接打开对应的.cn,.net,.com.cn,.org等等后缀,看看有没有大型企业,集团,或者是上市公司。如果有的话,再根据参考这个.com域名的价格,看看有没有秒拍的价值。比如这个.com米农标价500,那么你有信心能以5000的价格卖给终端,那么你就要果断地拍下这个米。

【分析】有些com域名在企业成立之初就被注册了,而这些企业在成立的时候因为资金、保护意识又或者是网络重视程度的问题,没有及时保护性收购,导致了一部分落在米农手里。而这些米农因为缺乏和终端营销的实际行动,导致在手里迟迟销售不出去,久而久之没有人问津就认为是学费米或者低价值米,一般都会挂出去低价处理。这正是你收购的好机会。

(3)另外,找终端米的方法还有很多,比如抢注到期删除的域名等等,只要有耐心都有希望获得惊喜。这里就不再多举例了,各位随意发挥。

(4)关注股市创业板公司,关注互联网新闻,寻找有潜力的终端企业。
很多互联网初创公司、初上市公司或者融资成功的公司,都会在门户网站(特别是科技频道)等媒体发布一些软文,你可以从这些软文里了解此企业和其整个行业的发展前景,然后判断是否有潜力的终端,最后顺便留意一下这些公司是否注册了对应的com和cn域名,如果发现没注册,你就可以帮他们注册了。

第二步:向终端销售你的域名。

向终端销售域名,这个过程有时很复杂,关系到一些心理技巧和营销技巧,成功和失败的概率各占50%。如果你提前做好准备,充分掌握和了解了终端,包括终端企业的规模,老板的喜好,心理等等,那么你的成功概率就从50%升到70%以上。因为这个过程直接决定你的域名投资是成功还是失败,所以带有极其的特殊性和重要性,因此我觉得有必要分两个小步骤来讲解。

(1)收集终端企业的资料。
包括收集终端企业的公司介绍,发展历程,联系方式,老板(CEO)等等。因为公司介绍,联系方式等等一般这些资料在终端官网上都能直接找到,所以没必要赘述。在这里重点讲下怎么获取老板(CEO)的联系电话。根据我的经验,你可以直接拨打公司的联系电话,然后一般都是前台或者客服接听,这时你直接说你是XX公司(这个公司名称必须是终端的同行业或者有合作可能性的企业,这会增加信任)的总经理,和你们XX经理约好了下午XX点谈合作方面的事情,麻烦您帮转给XX经理,又或者是直接问XX经理的电话、QQ或者邮箱等。一般遇到警惕性不强的客服MM,没准她真会帮你转到经理手里。这仅仅是一种技巧举例,当然还有很多方法,你们自由发挥。

(2)向终端企业负责人灌输互联网相关知识,引起其对互联网的重视。
我们知道,终端不注册.com而让你捡到了com,有时真的是终端掌门人对网络的不了解或不重视,所以才给了你机会。所以,销售之前,一定要想办法扭转终端的这种保守观念。

怎么做呢?下面我举例说一下。你获取终端老板的手机、邮箱或QQ以后,先不要急着向他推销你的COM域名,那被拒绝的概率很大!!!切记。你可以每隔三至五天就发一封邮件或者一条短信,注意频率,不要给对方造成骚扰,要不然他会把你拉黑。短信或邮件的内容可以是:第一封,发一些关于中国互联网的发展趋势的内容,比如某行业在互联网B2C交易额的趋势等等,不要打任何广告。第二封,可以发一些域名知识,比如COM域名的优势,以及域名在互联网的重要性等等。第三封,可以发以前或者近期高价成交的域名新闻,一定要附上新闻的链接,而且链接一定要是大型门户网站的,这样可以增加可信度。第四封,发一些终端企业的行业高价收购的域名案例。第五封……按照这样的方式,循序渐进,慢慢引起他对互联网的重视和认可。当您发到几十封的时候,或者你认为终端已经足够了解互联网的时候,你就算是成功了一半了。(注意:发邮件或者电话时,一定不要使用你域名注册的邮箱和电话,最好是使用没有任何关联的新邮箱和电话,这样可以避免域名被仲裁。)

(3)终端认可了互联网和域名以后,就到了你向其推销域名的时候了。
怎么推销?当然是要给终端发你的com域名了。但是要注意不要使用你在第二步里经常用到的邮箱或QQ,要不然对方会以为你是套他,你要重新使用一个新的邮箱或QQ,时间方面也需要把握,不要距离你实行第二步时的时间靠得太近,也不要太久了才发过去,久则生变。

发信的内容也注意技巧,不要一上来就说你想要卖域名给他。比如你可以隐晦地说,近期收到XX公司对这个COM域名的报价,(这个公司名一定要是真实存在的,而且是和终端有竞争或者合作关系的,至少也是同行业的,但可以是实力比终端小都行),报价是5000元,但是我觉得这个域名和他们公司关联性不大,有恶意的行为,出于好心,如果贵方愿意以6000的价格购买这个域名,我愿意交易。当然这只是方法之一,你也可以仁者见仁智者见智,但是一定不能太夸张或者漫天开价,一般来说,按照我的经验,一般企业如果你报价5000元左右,成功率会很高,因为几千元对他们来说就是一个中低层员工一个月的薪水而已,可能连眉头都不皱一下就和你成交了。当然前提还是,他必须对你的COM域名认可,不认可就算送他他可能也不要。

【总结】在COM域名日益枯竭的情况下,米农想靠小成本一米发的希望很渺茫,所以我建议没有本钱的米农一定要放弃一米发的幻想,没本钱靠一米发财那是极个别的偶然现象。与其整天YY,倒不如试试我上面的方法,假如你一个域名赚5000元,一个月卖上几个,那收入也很不错了。所以上面的方法非常适合小米农去实践,但是强调的一点是,向终端销售的过程肯定会很辛苦,但是只要有信念和坚持,你成功的希望就会很大。

大家都知道,域名投资有条铁规律,那就是:风险和收益成正比,风险越大,收益越大(当然这不是绝对的,如果看走眼高价收购了学费米,那就一米贫了)。所以在这里,我觉得域名投资还有另外一条规律,那就是:辛劳(付出)和收益成正比,付出的耐心和时间越多,对终端花的心思越大,那么你可能获得的收益就越大。所以,小米农,行动起来吧……

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编辑: 米米地