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钱海军送给大家7字卖米秘诀

2015-03-09 12:12 | 浏览:724 | 来源: 转载 , 作者: 钱海军 | 评论:没有评论

90%的米农卖米只会做一件事,就是等!今天我送给大家7字卖米秘诀:胆大、心细、脸皮厚!

一、胆大。这就要求我们对自己有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取!如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。在卖米工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找买米客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。(钱海军就是这么以身作则,并取得了空前成功!)

作为一个卖米的人,怎样才能使自己“胆大”?

1、对米表、对每一颗爱米、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的米表是有实力的,我们的米是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。(钱海军就是这么以身作则,并取得了空前成功!)

2、在骚扰一个又一个终端客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否齐?电话那边,自己的形象是不是自信?电话那边,自己表情是否很放松?

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对买米的终端客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会买走我的米,而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。

那么,作为一个卖米的人,心怎样才会“细”呢?

1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。

对米表、对米、对终端的背景、对域名的专业知识更是要熟知。

2、在电话会谈中要注视对方的语气变化。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100求婚不成,也许101次就胜利。否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。同样,我们在卖米之路中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的卖米成功做准备的。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么,作为卖米的人,脸皮怎样才能“厚”起来呢?

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的米不好,而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的激-情。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与终端客户电话谈判,当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处,相信在情场上你是个得意者,在米市上你是个成功者。

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编辑: 米米地