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怎样把域名卖到全世界?读懂海外域名市场!

1985年3月15日,世界上第一个域名Symbolics.com成功注册到现在,域名已经存在了33年的时间,而随着全球范围内互联网技术的不断发展,域名已然成为互联网时代中一个不可替代的存在。

虽然都处在同一个大领域范围内,但纵观国内、外域名市场这么多年的发展情况,受地域、文化、投资人员、喜好等因素的影响,国内和国外的域名市场还是存在较大差异的。在这篇文章里,就从市场环境、投资人喜好、域名平台等几个方面,给大家对国外的域名市场做个更为细致的了解。

一、整体市场环境

从全球域名市场环境入手,有数据统计显示,截止2017年年底,全球域名市场总共有约3.42亿个域名,其中包括1.72亿通用顶级域名(如.COM, .NET, .ORG 等),国家顶级域名有2400万个,国别域名总共有1.47亿个。而在这其中,全球范围内已经注册的.COM域名数量接近1.35亿个,占全球市场份额的39.5%。

而在全球域名的地域分布研究清楚表明,北美地区占了近58%的.COM;国家及地区代码域名方面(nTLD,如.cn/.us/.tv/.cc等),亚太地区占了51%,欧洲占据了15%的市场,北美地区占据了22%、南美地区占据了11%、非洲地区仅占1%。

针对国外域名市场近几年的变化,自2017年之后出现了巨大变革和重组现象。很多投资人在经济环境紧张的情况下依然集中投资,许多玩家也在寻找新的机会,比如进入中国市场,同时国外整体的域名市场也在不断优化域名销售流程。

在域名注册这方面,这几年国外市场发展呈现多元化趋势,但主要涉及的领域是网络安全、DNS基础设施、数据开发、物联网等。

二、海外域名市场特点

根据DNJournal此前公开的销售报告分析,国外域名市场中在2018年销售价格前100名的所有域名,.COM占87%,非.COM通用顶级域名占7%,ccTLD类占6%;域名类型比例分布则是如下情况:

单词类域名占57%,如:ICE.com、Super.com、Great.com等英文单词类域名。

关键词域名占14%,如:VideoEditor.com、SysAdmin.com、CPU.com等行业性关键词相关。

品牌词域名占6%,如:Vacation.rentals、AMZ.com、Home.loans等企业品牌相关。

缩写类域名占21%,如:AAH.org、MAQ.com、CBD.co、OSL.com、EEN.com等词汇缩写类的。

数字类域名占2%,如:509.com、0007.com。

国别域名中,2018年海外成交金额前100名居多的是.de(占25%,如Bad.de、Antrieb.de、Nx.de等),其次是.co(占21%,如feed.co、CBD.co等),出现在榜上的澳大利亚后缀.com.au占4%(如Broker.com.au),巴西后缀.com.br占1%(如Camisetas.com.br)。

2018年销售价格前100名的非.COM通用顶级域名中,.ORG占26%(如Star.rog、AAH.org、center.org等)、.NET占22%(如:Homes.net、Wormholes.net等),.Global占17%,.Club占7%,其他均在5%以下。

从以上数据来看,国外市场较受欢迎的还是英文单词米,字母域名中3字母是比较热门的品种,数字米和杂米相对遇冷。在后缀方面,.COM依然是受欢迎程度居首的,国别域名中较受欢迎的是.de和.co,非.COM顶级域名中较受欢迎的则是.ORG、.NET和.Global。

那么在域名投资、价值判断、类型喜好、投资人喜好习惯……等这些方面,国内外域名市场有什么相似和不同,国外市场又有什么特点呢?

首先,国内外在.COM域名的热爱程度上都比较相似,主要差别在于对国别域名的喜好程度上,国内更倾向于.CN、.COM.CN,其他国别域名在国内稍显冷清;国外市场对国别域名的选择虽然也有地域性差异,但相对来说选择的类型更多,投资的种类也较为分散。

在稀缺类域名、高价值域名这方面,国内外投资人都有一定共识,相差不大。而不同的点归纳起来主要体现在以下几点:

1、域名分类:

国内的域名分类较为细致,可以字母、声母为区别,同样是字母还可以分为单字母、2字母、3字母、4字母等;数字域名可分为单数字、2数字、3数字、4数字,又以是否带0/4作为区分标准;拼音域名分为单拼、双拼、三拼等,诸如此类。

国外域名市场对域名的分类大多数时候相对简单,比如同样是字母组成,多数时候只会以字母域名、单词域名作为区别标准,数字域名一般不会区别对待带0/4的种类。

但随着国际化交流合作日渐深入,以及中国市场影响力的逐渐扩大,很多国外投资人也渐渐受到了中国投资人一些习惯的影响,比如开始区分字母/声母域名,数字域名也会以是否带0/4作为一个区分标准,一些带6/8/9之类的大数字域名价格也卖得更贵些。

2、投资喜好:

短字母、短数字米是国内外投资人都比较喜欢的。不同的是在其他域名品种选择上,受地域、语言习惯的影响,国内可能更倾向于选择拼音米,而国外用户更青睐于选择那些英文单词类域名。

有时候,一个看上去很长串的英文域名在国外卖得不错,比如:WholesomeChild.com在今年3月近16万成交、renewablefuture.com卖出了超12万元、uberdriverdiaries.com约11.3万元结拍……诸如此类的长英文米,但要是将这些域名放在国内销售,或许只有坐“冷板凳”的遭遇了。

3、后缀选择:

全球范围内都比较倾向于.COM这一点毋庸置疑。但相对的,在国别域名方面则有不同的喜好,很多国外的终端则会倾向于注册自己地域相关的国别域名后缀,在一些国家地区,国别域名的市场甚至会优于.com。

4、新顶级域名:

新顶级域名,在国内受到不少投资人的青睐,比如.wang/.xin/.app/.club/.vip等;而在很多国外投资人眼里,新顶级域名的价值或许并不是很高,投资这类域名的人也不多。

5、其他方面:

其他方面则属于投资人的一些个人喜好,比如一些建站时间越长的域名则卖得越贵,因为更有利于搜索引擎收录和排名,这一点国内不少投资人也有类似习惯。

此外可能还有一些其他的不同,比如域名经纪费用。国外域名经纪佣金占比普遍较高,多数都在10%甚至更高范围,就拿FF.com举例说,因为拖欠域名经纪佣金而导致FF.com的交易金额曝光,外媒报道显示这笔交易的经纪佣金比例高达15%;此外像Sedo、、Uniregistry这两个平台经纪佣金的比例都达到了15%,GoDaddy则会在域名购买价基础上另收20%买家经纪人费用。

三、海外主要域名平台介绍

分析了国外的市场环境、市场特点以及国外投资人的喜好习惯等,相信大家对国外域名市场有了一定了解,而想要了解接触国外市场,还需要对国外的域名平台有所认识,下面就从域名注册、域名交易、域名抢注等几个不同方面,来给大家介绍几个较为知名的平台。

1、域名交易平台:

Sedo.com(有中文版):凭借超1800万个待售域名和200多万用户成为全球最大的域名交易平台之一,提供便捷域名搜索服务,为全球用户提供域名停放、评估、经纪等服务。

Escrow.com(有中文版):美国一家国际化第三方中介付款服务平台,在这个平台上交易的前提是买卖双方对交易细节已达成共识,并且卖方需按买方提供的过户信息将域名过户到指定的域名注册商处。

Afternic.com:Afternic是世界上较大的优质域名在线市场,截止目前已在一百多个国家销售了超过10万个域名,拥有超过500万个域名出售。

DomainNameSales.com:由域名专家Frank Schilling于2001年创立,是世界上最大的域名平台之一,拥有大量的优质精品域名,也是一个强大的域名停放和变现平台。

Hugedomains.com:这是一个优质域名销售网站,涵盖几乎所有领域的品牌化域名,它拥有超过35万个域名,只出售.com域名,无数字域名,无带符号的域名。

2、域名注册平台

Godaddy.com(有中文版):世界第一大域名注册商,在世界各地拥有1800万+客户,管理着7700万+域名总量。2015年4月,Godaddy在纽交所上市,当前总市值超百亿美金;此外GoDaddy自身还投资域名,曾多次收购或出售大量精品域名,比如去年11月就斥资5000万美金收购了30万个域名,在2017年更是接连卖出了AR.com、QC.com、AK.com等十多枚2字母.com域名。

MarkMonitor:一家从事互联网品牌保护的软件和服务公司,成立于1999年,2012年7月被全球知名信息提供商汤森路透收购,主要业务为域名管理等,并在品牌保护和防止欺诈及版权方面拥有丰富经验。此外,Markmonitor被认为是目前最安全的域名注册商,世界500强企业中很多都将域名都托管于这家公司,包括Apple、Google、微软、Facebook、阿里、腾讯等。

Namecheap:一家ICANN认可的域名注册和网站托管公司,成立于2000年,现有超50万域名客户和超过100万网站客户。

Uniregistry.com(有中文版):大型零售域名注册商和网络服务提供商,以及管理通用顶级域名的域名注册中心,客户可以在该平台进行域名注册/续费/转入/搜索/交易等操作,用户也可以在该平台上与全球各地的买主和经纪人议价。

3、域名抢注平台

Dropcatch.com(有中文版):支持个人竞价即将过期的域名,它可以帮助用户获得每天从域名注册中心发布的域名,并通过软件和注册系统获得域名。在域名抢注方面,该平台垄断了三分之二左右的注册商接口,是删除类域名抢注能力最强的平台之一。

NameJet.com:一家域名二级市场公司,主要为用户提供优质的过期域名和预释放域名,它整合了来自顶级域名注册商的过期/删除域名的独家库存,并用于拍卖。另外,NameJet是唯一一家能从业界领先注册商Network Solutions、eNom和Bulk Register获得域名库存的供应商。

Snapnames.com:主要专注删除类域名的抢注业务以及买卖业务,并支持个人域名交易。该平台拥有世界上最大的注册商,如Register.com、GMO和其他过期域名的独家库存访问权,每年提供超过3000万个不同价位的域名选择。

值得注意的是,2016年NameJet与SnapNames两个平台宣布合并,二者主要目的就是为了抗衡DropCatch。

4、域名信息平台

NameBio.com:专注于域名交易信息记录,用户可以在平台上进行研究比对交易记录,识别更有价值的域名,通过它们提供的筛选工具得到更准确的结果。

DNForum.com:一个在线论坛,创建于2001年,人们可以在论坛中交流讨论以及进行域名交易,目前有超过140万个帖子。DNForum的目标群体包括行业领域的狂热者,以及寻找日常域名交易的人,该论坛声称自己是同行业中最大的互联网社区。

NamePros.com:面向域名买家、网站管理员和网站开发者最大的域名论坛之一,该平台建立于2003年2月,拥有超过58 000名注册会员。

除了域名平台之外,想要更好的深入了解国外域名市场,对国外一些知名的投资人也应该有所了解,下面简单为大家介绍几位:

Rick Schwartz(里克·施瓦茨)

里克·施瓦茨是个备受争议的域名投资人,有些人称他为域名之王,也有人说他是暴君是极端利己主义者。他拥有的色情主题域名众多,这也是他备受争议的一个主要原因,但他本人并没有在网上发布色情内容。

域名大王这个称呼不是空穴来风,他创造了投资1800美金(18个域名)赚2000万美金的神话。1995年12月,里克·施瓦茨以100美元低价购买了第一个域名LipService.com,在8年后他又以132万美元高价卖出域名Men.com并被全世界所知晓。8年间,里克·施瓦茨高价出售了很多像Men.com那样的域名,这成就了他的传奇。

2017年11月,Rick Schwartz(里克·施瓦茨)在推特上宣布卖掉了10个3数字.COM,总价值高达数百万美金,获利至少百万美金,而这批域名均被中国投资人买下。

另外,里克·施瓦茨对自己所拥有的域名进行粗略估值:预计自己手头上的域名资产已经超过5亿美元。但是如果采用较高估值计算的话,其价值更接近于10亿美元!

Frank Schilling

Frank Schilling2001年加入域名行业,是域名投资界“老佛爷”级人物,曾被评为“最伟大的域名投资人”。他不仅是域名大佬还是企业家,科技先导者和互联网投资人,他是域名注册局Uniregistry.com创始人,同时也是Domain Name Sale、Name Administration的创始人。

Frank Schilling最多时大约有38万个域名,价值至少5亿美金,他的很多域名都是通过抢注得来的。这些域名中有大量的高流量域名,Frank Schilling通过流量优化来提升域名停放的收入。

Mike Mann(麦克·曼恩)

Mike Mann是域名界一位传奇人物,他被称为.com大王。在他的域名交易案例中很多都是低成本、高回报的。Mike Mann有自己的“怪癖”,他手里很多域名都是注册来的,并不是像其他投资人那样从别处收购得来,并且他承认自己是一名域名投机者。

1998年的一天,Mike Mann用70美元注册的域名Menus.com以2.5万美元转让给买家,一夕之间域名价格暴涨很多倍,第二天,他就转行做起了域名抢注的生意,2005年他以8千万美金转让了自己创办的公司,2012年4月曾创下个人单日注册域名数量记录。

Mike Mann的成功并非偶然,敏锐发现域名市场的商机,正确的市场预测,开发先进的域名注册软件,自信的投资眼光等,这都是他致胜不可或缺的法宝。

Skip Hoagland

地理域名大亨,1996年开始投资购买域名,早在2008年的时候他名下就拥有超2000个域名。2017年,Skip Hoagland宣布打包出售他持有的全部域名,大约600个,包括Atlanta.com(亚特兰大)、Cuba.com(古巴)、Honolulu.com(火奴鲁鲁)、Portland.com(波特兰)等精品地理域名,及Fishing.com(钓鱼)、Shooting.com(射击)等精品英文米。

据悉,Hoagland对自己所有域名的估值在3000万美金左右。

Kevin Ham

被誉为是“拥有互联网的人”,他是一名韩裔加拿大人,作为一个虔诚的基督教徒,他拥有大量的基督教域名,例如God.com、Satan.com、Christianrock.com等。从2000年开始直到2016年他名下已经拥有30万个域名,域名所带来的年收入约为7000万美元。

由于篇幅有限,上面列举的域名平台、知名投资人都只是国外域名市场的冰山一角,或许还有其他更多的好平台、实力投资人没有列举到,还请读者多多包涵。

四、接触海外市场有哪些渠道

国内很多投资人想要了解、接触到海外市场,或是想直接与海外投资人交流,亦或是想要将自己手中的域名推销至海外,那么国内投资人接触国外域名市场有哪些渠道呢?下面就为大家列举三个。

渠道1:海外域名平台

国内投资人想要了解、接触到海外域名的直接方式就是通过国外域名平台,包括像Sedo 、Afternic、Escrow这样的交易平台;像Godaddy、NameCheap这样的注册平台;像DropCatch、Snapnames、NameJet这样名的抢注平台;像DNForum、NamePros这样的论坛等,这些都可以帮助你快速了解、接触到海外域名。

渠道2:社交网络平台

国内投资人想要与海外域名持有人沟通交流的最直接方式,或许就是通过社交网络平台,比如Facebook、Twitter等。不同于国内比较喜欢的朋友圈、QQ空间、米表网站等,国外很多投资人更喜欢将域名“晒”到社交账号上,其中很大一部分都会在Twitter上发布。

渠道3:海外域名经纪人

此外还有一个常见的接触海外域名市场的渠道,那就是域名经纪人。现如今很多有域名经纪业务的平台都有负责海外业务的经纪人员,可以通过他们收购海外域名,也可以通过他们将自己的域名推向国外市场,简单、直接又高效,不用担心买卖双方之间的信任度不够,只需要支付一定比例的经纪费用。

在域名经纪方面,国内和国外市场其实也存在不小的差异性。比如在经纪佣金,国外平台抽取的域名经纪佣金比例通常都在10%甚至更高范围;另一方面,国外经纪人对域名交易的分享相对自由,在Twitter、Facebook上经常能看到经纪人分享成交域名案例,信息公开度较高。

总结:

域名,从以前网络寻址工具的作用,在互联网时代发展的促进之下,渐渐地被赋予了更多价值,成为投资获取利润的投资产品,成为企业的招牌、品牌的代表、宣传的工具、连接用户的桥梁,甚至成为一些企业重要的无形资产。

域名投资,一个看似玩家不多的投资领域,但在全球范围内都是不可或缺的存在,纵使地域、文化、语言互有差异,但随着全球化进展加快,各国域名投资市场的重合度也开始变得越来越高。或许我们可以期待一下,未来不久之后,全球域名市场的融合度将会大大提升,对域名市场又将产生怎样巨大的影响呢。

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