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抛砖引玉,分享卖米经历

2014-11-07 11:11 | 浏览:255 | 来源: 转载 , 作者: walson | 评论:没有评论

入市两年多了,
经过了沉淀和积累,
今年开始慢慢爆发了,
尤其是下半年来,
连续出了几个终端米,
年初制定的年度销售计划,
已经提前完成!
并且还有几个询价在考虑和商谈中。

个人感觉,有几点非常重要,
首先要勤快,
这个勤快不是每天到论坛回帖,
也不是在QQ群中聊天打屁发广告。
你们羡慕我出米,
可曾知道,每天两三个小时看几千个域名的头昏脑胀?
其次要坚持,
卖米,除了运气,更重要的是眼光,
而眼光的培养是需要时间的沉淀。
没有坚持的心态,
时间只会在你的心里留下烦躁不安,怨天尤人!
再次要思考,
学习,思考,找到适合自己的路,
才能走得更远!
最后才是技巧,
买米,竞价,出价,谈判等都需要技巧,
所有的技巧其实都可以学习到,
只是“术”的范畴,
关键在于“道”,
道可道,非常道。
个人理解,就是“做人”二字,
人做好了,事情自然好了。

罗嗦了这么多,
见仁见智,欢迎斧正!
步入正题:

这个域名,是个三拼COM,
今天七月初,在易名预订删除的米,
当时看中它,是因为是一个网站的项目平台,
如果只是这个原因,我是不会要的,
我经常说的一句话是:
只有一个终端的米不是好米!
因为同时这个域名含义还不错,
可以用于不同公司,商业价值还行。
得标以后,
第一时间就设置了展示页,
以往的经验告诉我,
展示页是非常重要的,
我成交的终端几乎所有的,都是从展示页找到联系方式。
所以现在,除了英文COM域名在SEDO停放外,
大部分的域名都是挂着展示页,
包括英文CN米也是一样,挂着展示页!

时间来到了十月中上旬,
易名的经纪人直接给我电话,
说,有个客户想要我的这个域名,经纪人看到我挂的一口价是小五位出头,
问是否有商量的余地?
我问客户的预算是多少?
回答是两千块,
我只有呵呵了,表示价格太低,不考虑。
挂了电话第一件事,
就是用搜索引擎查询这个域名是否有相应的新闻?
没有!
接下来,马上查询其他后缀的注册情况。
果然,CN是早就注册了,COM.CN是几天前注册的。
查询注册人,果然直指我预订时的潜在终端:某网站

马上意识到终端可能要启用这个项目了,
或者是准备单独平台运作了。
于是,果断把一口价从小五出头改为小六位!
正好,经纪人又找到我的QQ,申请加我好友。
通过后,告诉经纪人,
我调价了,不是小五位了,是小六位了。
经纪人一连给我发了五个惊讶的表情。呵呵
我只有回给他五个很萌很可爱的表情。
谁叫他一口价不秒,哥们为了适应经济发展的需要调价了。

经纪人语重心长地告诉我,
其实买家预算最高只有六千,
这个三拼能够大四位成交就不错了,想卖到一万以上,很难呀!
千万不要弄巧成拙呀!
于是,我也心情沉重地告诉经纪人,
我就是死心眼,就想一个域名换部车,
六千块钱,请买家去注册一个域名,剩下的钱还可以好好嗨皮一下,
就不要浪费在我身上了。
为了给他们一个希望,我也没有把话说死,
价格还是可以商量的,不过几千块,万把块,就不要联系我了,
我也很忙的!

于是,后来就没有后来了,
经纪人带给我一句话“这个价格不考虑,如果降价了,再联系他”
虽然只是简单的一句话,
我分析出几点,
首先买家没有表示出非常大的气愤,或直接消失,反而留了一句话。
表明他们心里还是知道不可能低价成交的,有这个心理预期。
另外留下一句话说降价了可以再联系他,
表明他们还是有非常强烈的需求的,只是价格不合适。
通过以上分析,感觉应该有戏,
我还有近一年才需要续费,他们如果马上要上项目,一定等不起!
再说,我又不着急要钱做什么,
何况,被我吓跑的终端也不是一个两个了,都有几十个了,也不差这一个。

又过了大概十天吧,
接到一个北京的电话,
开始还以为是贵金属投资之类的骚扰电话,
接通后,简单表明来意,果然就是这个终端。
这里我用了一个小技巧,
故意装糊涂,问他们是不是前几天询过价?
对方一头雾水,没有呀,
哦,前几天接到一个深圳的询价,还以为是你们。
这是刻意造成一个印象,这个域名还有其他的竞争者,
有利于谈判。呵呵

对方也是很爽快的人,
直接表明身份,果然是这个终端。
几个回合下来,
买家只愿意出我原来标的一口价。呵呵
我也退让了,要中五位。
买家让我考虑一下,
我让买家考虑一下,
于是大家都挂了电话考虑去了。
其实我是根据电话内容和旁敲侧击得到的信息去搜索信息去了。
哇,原来通电话的居然是他们的技术总监。
这是不是表明,他们很重视这个域名呢?!

第二天上午,
电话又过来了,问我考虑得怎么样了。
我回答价格太低了。
对方说他的权限只有这么多了,
如果不行,他们只有启用刚注册的长尾了。
吓唬我?
好吧,祝生意兴隆!

我反复琢磨他的话,
也询问了几个关系不错米友的意见,
最后还是无法拿定主意,
感觉对方好像真的只有这么多预算,
不像是威胁或故意拿捏。
但这么大一个公司只出小五出头,
也忒对不起我了。
最后只有冷处理:等!

如果对方是想压价,
应该会在几天内跟我继续联系。
如果确实准备另做打算,就不会再来了。
这也是个比拼耐心的过程!

一周很快过去了,
真的没有再联系我了,
甚至我都怀疑是不是电话坏了,
接不到电话了?!
最后等到本周一下午,
我还是决定主动联系他,
用一个米友的话说就是:五位不卖,你就等于自己用五位买了这个域名!
是呀,我用五位数买这个域名?想想都可怕,太疯狂了。
卖吧,对方好像不是玩虚的,可别真黄了。

电话过去,除了聊这个域名,
顺便聊了聊公司,行业,
点出他技术总监的身份,
几顶高帽子不要钱似的往他头上戴。
于是,我降点,他升点,
其乐融融,谈判气氛空前融洽!
最后谈好价格,还极力邀请我去北京玩,
请我吃饭等等。。。
虽然知道是句客气话,
心里咋就这么高兴呢?!

当天下午他们到易名开账号,公司认证
今天上午带价PUSH过去,
下午接收了,完成交易!

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掌声在哪里????!!!!!!

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