首页 » 域名投资 » 经验分享 » 域名拍卖那点事 大佬细说拍卖经验

域名拍卖那点事 大佬细说拍卖经验

2014-07-10 14:14 | 浏览:301 | 来源: 转载 , 作者: 池远 | 评论:一条评论

,作为域名交易的三大方式之一,有其独特的魅力和功效,每个米农或多或少都经历过。今天,我们来说一说拍卖的那点事。

一、拍卖的本质

相较于询价议价、一口价,拍卖有其独特的特性,这要从价格主导权上来说。

一口价,是完全由卖方定价的交易方式,买家看中后,无需征询卖家,直接出价,一手交钱,一手拿米,交易过程最为直接,价格上由卖方定价,买方无话语权。

询价议价,是经过买卖双方协商,价格由卖方认可后再进行交易的方式,交易过程比较长,价格上由双方商议,最终由卖方确认,买方有一定的话语权。

拍卖,是卖方将域名提交拍卖平台,要求在设定的时间内完成交易,但同时,卖家失去了对域名的定价权(指一元拍,或者说卖家只保留了最低定价权),价格完全交由买方决定,卖方仅仅对是否成交保留有条件的决定权。

由上可见,一口价和议价,是卖家(即米主)为主动方,对整个交易的价格有主导作用,但对交易的时间没有控制力。而拍卖,卖家则以放弃价格主导权为条件,换取对交易时间的控制。

说通俗点,这两类模式,就是用时间换金钱和用金钱换时间的区别,米主提交拍卖,是米主对域名定价权的放弃。

二、托?随他去。

是他,把我们中意的米顶到了我们的心理最高价位,使得我们高价得标,甚至是不得不放弃;是他,使我们经历一轮又一轮出价的煎熬,让我们患得患失……他,就是“托”。

一提到托,广大米农往往是深恶痛绝,恨之入骨,却又无可奈何,只得面对。

“托”真的这么可恨吗?

其实我倒觉得并非“托”的问题,而是人的贪念所引起的对托的无法正确认识。

拍卖,是买家与买家间的博弈,是众多买家间的博弈,更是贪欲的博弈。

在拍卖中,卖家放弃了域名的定价权,但总有一些对此不甘的卖家,希望以“另一个买家”的身份,再次参与到域名的定价权之中,这就是所谓的“托”。

但是,由于所有的买家在参拍时,都处于暗箱之中,所以,即使是“托”,它在整个拍卖流程中,仍是“另一个买家”。

试想,如果我们在参拍中,确实遇到另外一位比我们更喜欢这个米的买家,跟我们死顶死磕,我们还会这样恨托么?我想不会,你恨的将是另外那个买家。

所以,并不是托的问题,而是你的贪欲在作怪,你期望以最低的心理价位拿下,他却把价顶到了心理最高位,甚至是超出了你的心理价位,使得你的欲望落空,如此而已。

在拍卖中坚守自已的价值观,不患得患失,即使有托,又能如何?

三、拍卖小技巧

1、入款:提现还是不提现?

发布交易时,入款是选择提现还是不提现呢?相信老鸟们都很清楚选哪个,但是对于新手来说,则会有点迷惑。

其实,只要进入易名的款项,要从易名提出来(指的是所有用户),最低是扣1%的手续费,即带价PHSU成可提现款,而发布交易,则最少是扣3%(指可提现)。但发布交易时有两个选项,提现和不提现,不提现比提现少扣1%,说到这里,相信大家都明白了,是的,反正交易款要提现最少扣3%,不提现扣2%,而PUSH是扣1%,那我们完全可以先不提现,要提现时再内部PUSH一下,还是扣的3%,而对用户来说,则灵活得多,因为我们的交易款,大部分还是消费掉了,能省1%就是1%。

那为什么还有很多朋友在99折出易名币,而不去申请提现呢?两方面的原因,一是提现易名扣1%,而线下易名币交易,则免了扣手续费,即1万易名币提现,只能提9900块,但是转让给需要的人,对方就能以9900块得到1万块的易名币,是米农间的互惠互利;二是快速,提现一般需要1天时间,遇周末时间更长,线下交易,直接支付宝到帐,速度更快。

2、结拍时间

结拍时间的选择是非常重要的。一般来说,周末结拍的行情要低于平时结拍的行情,以前帐户有余额的时候,常在周末拿点通货,再放到平时去拍,赚个早餐钱完全没问题,当然近期市场有点低迷,再加上关注周末捡漏的人也多了,这一招现在不怎么敢玩了。

其次,可能由于大部分米农是业余的,一周头和一周尾工作相对忙一点,周头和周尾似乎行情也会略低,当然这一点不是太明显,仅作参考。

最后,就是一天内有15个结拍时段,从早8点到晚22点,每个小时一个时段,由于习惯使然,晚上21点到22点这个时段是关注人数最多的时段,往往结拍效果最好,所以,易名的默认结拍时段也是这个时候,这两者是相辅相成的。但是需要注意的是,硬通大米,尽量将结拍时间略提前一点,因为硬通大米竞价比较激烈,延时比较多,会造成结拍时间拖得很晚,略为提前一点,使得激烈竞价过程刚好在热点时段,既能产生较强的广告效应,也会让更多潜在客户关注到。

3、代理出价

代理出价是个很纠结的话题,它减少我们工作量的同时,也暴露了我们的价格底线。

在设置代理价上,要选好点。经常看到有托刚好顶到代理价上的情况,这既有好处也有坏处,在于怎么去利用,这里只说方法。如果你不希望被人刚好顶到代理价上得标,那么,你所设置的代理价应该在你的出价点上。怎么理解?看下图:

域名拍卖那点事 大佬分享拍卖经验

即你想180-200之间拿下这个域名,又不希望对方把价格刚好顶在你的代理价上,你的代理价就应该是180或200,而不应是190,反之,你代理190,刚好在别人的出价点上,就会出现刚好顶在代理价上的情况。

连续代理。连续代理是件折磨人的事儿,所谓的连续代理,还是以上图为例,因为得标是代理价优先,我将代理价设在对方的点上,假设第一次设110,当对方出到110时,我领先,此时,在对方没有再次出价前,我将代理设到120,如果对方想拿,必然会再出价120,由于我提前代理到了120,所以还是我领先;重复下去,我将永远以相同的代理价领先。这样做的好处是,充分利用了代理优先的优势,将以前要跨两个价位才能领先改变为跨一个价位就可领先。什么意思呢?就是说如果我代理110,对方出到110时,我领先,此时如果不连续代理,对方再出价120,我就得出价到130才能领先,要多加20元才能领先,而连续代理,则只需出到120元,多出10元就可以继续领先下去。

4、托的成本

前面说过,作为米农,在参拍时正确对待托的问题;同时,有很多种情况,比如说拍卖不如人意导至亏本、有其它买家直接出价购买了等,使得卖家不得不下架或把米托回来,用正确地心态去看待,这就是个正常的事情,那么,万一发生这样的情况,作为卖家,如何把成本降到最低呢?我觉得:

A、及时下架。

易名的规则,200元以下的拍卖违约,违约方赔50元,200元以上违约,违约费为50元+成交价格的10%,由此可见,如果确实需要下架违约,应该及时在较低价位下架,这样的违约成本会更小,同时,有必要的话,利用托的方法,让托的价位成为领先价再违约,还可以得到50%的违约款。

B、托到手并完成交易

有一些拍卖,比如说之前的某BI.COM,本身是一种广告行为,有人说,做这样的广告违约很划算,其实是错的,做这样的广告,完成交易的费用比违约更低。

因为违约的成本是50元+10%的成交价格,就算50元成本忽略不计,按10%的违约成本,那么,如果成交,成本又是多少呢?(按可提现,不计时间成本),普通拍卖是3%,专题、易拍、精品是6%,可见,手续费要比违约低最少4个点,所以,如果确实得托,托到手并完成交易,是成本最低。

5、普拍还是易拍

易拍、专题、精品等拍买的手续费比普拍多了3个点,3个点是什么慨念?就是100块多3块,1000块多30,1万块多300,但这钱不是白出的,易名会给你的域名更多的广告空间:一是易名首页的展示,二是论坛顶部的展示(易拍),这两个地方都是用户关注的焦点所在,值不值,需要米主自行评估,但就我个人观点,行情横盘比较稳的,米质又没有特别出彩的,普拍与易拍没有太大区别,比如普通的5数COM,1400-1600的横盘价,上不上易拍,对结拍价没有太多必然的联系,这种没必要上,而对于有比较出彩的域名,多出这两个广告位,会使更多的潜在客户关注到,多拍出个万儿八千的,出点小广告费理所应当,这就在于米主的决策了。

四、无关人品,只为习惯

最后想说的一点,是无关人品,只为习惯的一点事。

易名拍卖结拍后,卖家有一天的确认期,而买家有三天的确认期,有不少米友,是等到到期后自动确认。这种方式好还是不好,首先,我觉得只要是规则之内的,不管是违约,还是主动确认,或是到期自动确认,都应得到尊重与认可,都是无可厚非的。

但是,如果说在拍卖中,我们已经认可了这笔交易,并且在支付没有任何压力、且不影响我们其它决策的情况下,能够尽快完成交易的,还是尽可能地主动完成交易,必竟,天下米友一家亲,对方把域名拿出来拍卖,说不定是因为有什么急事筹钱呢?在不会对自已造成太大影响的情况下,尽快地决策交易,成交或违约,能与人方便的,尽量给个方便。

当然,对于卖家来说,在拍卖之初,就应考虑到拍卖到款的时效性,而提前做好规划,规则是公开的,应该做好规则之内的最大打算,对于买家来说,或许也刚好手头有不方便的时候呢。

总之,玩域名玩的是人脉,玩的是交情,买卖上可以针锋相对,买卖之外,能与人方便的,尽量与人方便。

结束语:上文中写了些关于托和托米节约成本的事,我想可能会让有些米农不适,但是我认为,写与不写,托就在那里,目前的模式和规则,我们无从拒绝托的存在。正视他。

转载请注明本文来自米米地域名: 域名拍卖那点事 大佬细说拍卖经验

域名秀(NameShow.Com)域名出售: 特价甩卖 & 限时一口价 两种特价模式任君选择!

限时促销特价, 买俩95折,买仨9折!另有数千精品域名任您选择!
Smilie Vote is loading.

标签: , , , , , , , ,


编辑: 米米地