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成功将米推销给终端企业,谈谈个人的经验

2012-11-10 12:12 | 浏览:971 | 来源: 转载 , 作者: 远方的鹰 | 评论:没有评论

自己炒股也有几年了,今年三月份买的几只票到现在都被套着,让人郁闷不已。前段时间在论坛看见有人卖米,其中一米正是自己手中股票公司的双拼商号.cn 于是花了几百块买了过来。

股票在手上套了大半年了,对这家公司的情况很了解,花了一晚上的时间研究了这家公司所处同一版块的其它上市公司使用域名的情况,然后写了一封推荐邮件发给该公司。

推荐邮件的大体内容如下:

1、自己是老股民了,几年来,他们公司的股票一直在自己的自选股中,对他们公司的发展非常看好(这一段一定要言简意赅)。

2、进入正题推销自己的双拼商号域名,这个时候就千万不要举例什么微博用weibo.com这样的例子,因为这个离他们比较远。对了,前面说过,研究了这家公司所处同一版块的其它上市公司使用域名的情况,挑选了其中两家使用双拼商号的出来举例。举例一定要找终端所处的行业里其它公司来举例(拿终端不同行业的公司来举例需慎重),因为他熟悉本行业的其它公司,对同行的熟悉,会降低对你这个突然冒出来的推销者的抵触心理。举例不易过多,有同行业的两三个例子就完全足够了。

3、举例的时候对举例域名的后缀选择非常重要。比如我推销的是双拼商号.cn,在举例的时候一定要找使用双拼商号.cn的公司。(哪怕他这个行业的龙头企业用的是双拼.com 这个时候也不能拿来举例。)当然,现在com好过cn大家都是知道的,现在就暂时烂在心里吧。同理,你在推销哪一种后缀域名时,选用的例子一定要和自己所推销的域名后缀相统一。(你推销的是双拼商号.cn,这个时候去选双拼商号.com或双拼商号.net的大站和企业来给终端举例,这个玩笑就开大了)。

4、既然是主动推销,那就一定要带价推销。带价推销会让终端回你邮件的机率更大一点。而带价推销就会涉及一个报价的问题,我的个人意见是报一个你愿意卖的实价就是了。(如果一个米你3万就愿意卖,何必给终端报8万呢,就报3万然后坚持住这个价格就好了。报了高价后再大幅让价会让终端对你所推销的东西持怀疑态度。)报实价与报高价的区别是:主动推销报实价,守株待兔报高价。

在我发出邮件后,等了几天收到了终端的回信,说我发错了,他们部门不清楚这个,然后在邮件中另外给了我一个邮箱地址。我给新的地址又重新发了一次。经过与终端的几次交流,后来是终端与我的电话沟通,最后我成功的将米卖出。从发推销邮件到最后过户交易成功,持续了一个多月时间。

我拿卖米的钱进行了补仓,摊低了成本,希望能早日解套。当然,赚钱更好。

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编辑: 米米地