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让域名买卖透明化 支持“一口价”域名交易方式

2013-03-12 18:18 | 浏览:468 | 来源: 转载 , 作者: 王权锋 | 评论:没有评论

近年来,二手域名的交易量随着互联网创业项目的增多而不断提升,但大多创业者对域名交易都比较陌生,甚至惧怕。权锋接触的创业者们都认为这行()的“水很深”,摸不到底,有需求时也不敢自己去求购。

虽然这样的惧怕和困惑都可以通过专业的域名经纪来化解,但买卖双方都应该清楚一些细节。发生在终端客户(企业/创业者)与域名持有人(米农,也就是域名投资人)之间的交易,大多就“议价”和“”两种方式。本文大多文字用来描述“议价”方式,很久没写东西了,都用白话讲,实在太磨叽之处就用省略号。

当创业者有新项目需要好域名时,产生了域名交易的前提——终端需求。通过简单的访问及Whois查询分析确定相关域名为闲置待售的,接着就是买卖双方的出发点:求购方要最低的预算买下第一选择的域名;持有人希望卖个好价格,不能卖低了,防止成交后方知买家是百度、新浪或腾讯、谷歌等而后悔。

后面的整个谈判就沿双方的出发点而开展,持有人收到求购意向时,因未明确对方底细而不轻易报价——低了,后悔;高了,吓跑!常用的方法就是:“您有大概预算吧,先主动出个价吧?”

求购方肯定想最低的价格买入喽,报100元行吗?得到答案是“不行!” 为何不行啊?不是说要求购方出个价么?接着持有人又说不低于“五位数”,让求购方再次出价……

这里说得简单啊,这一来一回搞不好就要花上几天或几周时间,求购方没有专业人员支招哪敢轻易出价?万一买贵了呢?多亏啊!

很多非常有可能确定交易的案子,就被这样的“议价”方式消陨掉了。有的经过数周的来来回回确定了交易额后,又因卖方查到了买方的真实身份而抬价,或买方在付款前终于有一位“业内人士”表态说太贵了……

这还不算什么呢?业内有许多“一人饰多角”的呢,域名持有人自己扮演域名经纪人,当求购方找上门时,说这是客户委托他/她出售的,具体价格做不了主。其实还是“出发点”在作祟,为之后的价格调整或随时变化而留好余地。这整个过程中一人最多可能会饰演域名经纪人与域名持有人,甚至还有域名持有人的助理、域名持有人的朋友/同学、域名所属注册商的客服、技术专员等等等等。真的,没夸张!

对于较被动的一方(求购方)往往对此而无策,只能求助域名经纪,可域名经纪在这些种种面前往往也束手无策。当遇到有域名投资圈大佬放话“拒绝与域名经纪人对话”的,域名经纪人也只能退居为“求购顾问”,为求购方出对策。也就是武侠里的——拆招。

有什么办法呢?无奈之举,权锋也曾多次为求购方支招过。有什么办法呢?“独孤九剑”总决式,对啥招使啥招,“快”过对方就好……

写到这儿,真不忍心再写这个“议价”过程了。这是何苦呢?说说有权锋做域名经纪案最喜欢最直接的方式:

“**,我是权锋啊,尊米网的王权锋啊,有客户看上了你的域名***.**,直接给报个终端的实价吧!” 因业内关系,往往这样的方式对大多数米友(米农)是有效的,也都懂规矩不会追问委托方是谁,能直接得到最实在的价格。再反馈给委托人(求购方)后就可以很快确定是否交易了,往往在几小时内就可完成交易。这是求购方、域名经纪人、卖方都乐意看到的!

正是因为这些“不透明”,“一口价”的域名交易方式开始受到欢迎。域名持有人把自己的域名都标好价格,不管公开或不公开的,都有价。当有人求购时,直接回复价格,不管求购人是“学生”还是“谷歌”。买方收到后只需回复接受还是不接受,然后找家双方认可的域名经纪/中介机构/团队担保付款给域名即可完成交易。有多家在线的域名交易平台也推出了“一口价”的服务,吸纳了许多米农将自己的域名标价出售,买家只需在线付款即可直接按提示操作获得域名所有权,完成交易。

公开透明的价格买入目标域名,价格是自己认定其价值才接受的,买方怎会不欢迎?节省了大量的沟通成本与脑细胞,米农何乐而不为?虽然这样的“一口价”方式可能会让权锋等逐渐失业,让尊米网的线下域名经纪业务下滑,但做为域名领域的从业者,权锋明确表示——支持!

To创业者:权锋撰写这篇东西并不希望获得多少感激,只希望大家了解到这些,交换角度看看对方的心态。

To米友:希望大伙能理解,知道权锋所表达的,共同努力,让我们所从业的领域在阳光下茁壮成长!

谢谢!(完)

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编辑: 米米地