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致谢贴+个人见解 关于500kuai.com的

2013-04-03 14:14 | 浏览:738 | 来源: 转载 , 作者: 逆风寒翎 | 评论:没有评论

首先还是感谢500块这个平台,前天挂上去的一个米昨天就被大佬秒走了。问清楚是从500块过来的,大佬和我心照不宣,交易速度也飞快。小米一个,也就不亮米了。

域名这种商品有它的特殊性,但对整个行业而言,一个东西不是以特殊性作为唯一卖点的话,那就要去掉其特殊性,才能使市场得到扩展。一直以来,域名的市场一直局限在相对较小和相对较单一的模式里。这既反应了域名这种商品本身的特质,也是在另一方面加速了这种特质。大家可以想想,和买家进行交易,无论是多大多小的生意,或多或少都显得“煞有介事”的感觉。而这种“煞有介事”之感,正是使得域名市场一直显得很小众的原因之一。试想想,你去买一瓶可乐会觉得“煞有介事”么?不会,每个人都不会。

一直我把域名的买家,粗分为三种:终端、米农和站长。终端买域名的情形,反映的是传统的域名行业的交易方式。买家会先明确出想要购买的域名(通常具有唯一性和专一性,比如你是一家叫宝尊(借用一下whosee大佬的成交案例)的公司,那你购买的域名就极有可能是baozun.com,这是相对非常直接和有针对性的),然后再和卖家交涉,谈判价格。这其中就涉及到交涉、通信、中介、支付及转移方式,甚至购买合同这样的一步步流程。如果用一个简单的流程模式来表示的话,就是大概如下的情形:

买家(终端)–> 域名(唯一性、专一性)–> 谈判桌(诸多流程、诸多细节)–> 价格(从不确定到最终敲定)

我把这个样一种模式称之为谈判桌模式。是不是看起来很煞有介事的?这对传统域名交易而言,是很正常的一种模式。对于有偶然性购买需求的终端,以及为之提供配套服务的中介商们而言,谈判桌是把所有问题集中起来加以解决的地方。

但是,对于另一个购买群体:米农和站长而言,这样的方式实在是太复杂和冗长了。这是由购买者的购买意图和购买方式决定的。米农和站长可以每天都有购买需求,他们要么是想买到价格低廉的好米做二次销售,要么是购买只要称心实惠的便宜米做一堆网站。对他们而言,这样的方式显然是非常让人不适应甚至觉得恼火的。用一句比较粗俗的话来说就是:我**就是挑几个域名而已,至于这么zhuangbility么?这群购买者最直观的的需求就是对域名买卖方式的改变。简单、直接、高效。就像去超市买一瓶可乐一样。你永远不要小瞧这种购买方式的转变所带来的巨大转变。就像从百货公司到超市的转变一样,之前你无论想看什么商品都是只能是“售货员,麻烦把xx给我看看,对,左边第二格……不对,再下面一格的那个……”,而到了超市之后,售货员消失了,你和所有商品都是面对面的了。

这样一种销售方式的转变其实在很多中介商那里已经有出现,即所谓的一口价域名。但是,这依然显得煞有介事,这依然有不方便不直接的地方,而且范围被限定在了某个特定中介商那里。就像进了超市,发现虽然没有售货员了,但是一群保安总跟着你转一样。500块网的出现,则是对这种情形的进一步改进。这种感觉就像一大堆明码标价的商品,从超市搬到了地摊或者跳蚤市场一样。看似更简陋和缺乏安全性,却出人意料的更使得域名这种东西曝露在大众眼球里。同样,用一个流程模式来表示的话,就是大概如下的情形:

买家(米农和站长)–> 域名(不确定性、量大、次多)–> 超市或地摊(面对面、无细节)–> 价格(明码实价)

我把这样的一种模式称之为超市模式(中介商一口价域名)或者地摊模式(500块网)。

这两种方式并没有谁要否定谁或者代替谁的意思,他们依然有各自存在的市场和理由。终端们依然会继续煞有介事的让中介们去谈判桌上谈,而米农和站长依然在超市里和地摊上淘得很嗨皮。只是一直以来,域名的超市和地摊都发展缓慢。在500块这样的一个模式出现后,相对的,同质化的800块网、1000块网的也会出现,当然有其必要,但是不需要泛滥。我只希望,会有更多的像快乐的搬山工这样的有心人去更好的发掘这种模式,使之更好用更易用。

最后,祝500块网越做越好。

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编辑: 米米地