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谈判中域名成交的心理因素剖析

2014-08-06 16:16 | 浏览:225 | 来源: 转载 , 作者: 金招 | 评论:没有评论

有关域名是否成交的因素很多,现就心理因素作一简单分析,以期抛砖引玉、共同进步。

1、域名的独特性及非可比性。
每个域名,都具有自己的显著特点,或者说不可替代性,这就使得域名价格具有不稳定性、波动行、不可完全参考性。

2、购买者自身的认识和需求强度不同。
比如,张三看好,张三急用,张三马上做站,张三手头宽松,某个域名可能就会被张三以较高的价格购买了,因为这个域名可能会给张三带来巨大利润。而李四不看好,李四不急用,李四不急于做站,李四手头不宽松,某个域名可能会被李四出很低的价格。就算是批量的米,也难免价格高低差别很大。

3、行业发展阶段的不同。
某个行业比较新,发展程度低,词汇知名度低,域名可能价格上不去,一旦火爆,身价倍增,肯能是几百元涨到十几万。

4、身边朋友言辞的影响。
不受别人影响的人几乎不存在,对于购买域名的前期,买家十分脆弱,容易受到外界的影响,这一点,米农似乎比较稳定一些,不懂域名的终端,跟不稳定,经常说,老婆说贵了,朋友说贵了,你的域名才注册不久,你的本钱才几十元,再考虑考虑等等借口,这些很多都是受了别人的影响,尤其是根本不懂域名价值,信口雌黄的人的影响。

5、人类一般的思维。
当我们购买东西的时候,遇到讨价还价的情况,如果对方十分痛快,在不能确定商品合适价格的时候,99%心理立刻阴了天,有吃亏的感觉,这不是一个人的特点,几乎是全人类的特点。
基于以上种种原因,笔者加上自己的多年经历,得出一个基本结论:不要太痛快,试图一次谈妥。你的痛快和热情,会导致失败。因为对方觉得自己吃亏了。拉锯战,是必须的。这不是我们愿意的,但是这是我们不得不、被 逼的一种行为模式。你不舒服也没办法,你不服从这个规律也没办法,因为规律是铁的。

基于以上种种原因,笔者加上自己的多年经历,得出一个基本结论:不要太痛快,试图一次谈妥。你的痛快和热情,会导致失败。因为对方觉得自己吃亏了。拉锯战,是必须的。这不是我们愿意的,但是这是我们不得不、被 逼的一种行为模式。你不舒服也没办法,你不服从这个规律也没办法,因为规律是铁的。

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编辑: 米米地