谈判中域名成交的心理因素剖析

有关域名是否成交的因素很多，现就心理因素作一简单分析，以期抛砖引玉、共同进步。

1、域名的独特性及非可比性。
每个域名，都具有自己的显著特点，或者说不可替代性，这就使得域名价格具有不稳定性、波动行、不可完全参考性。

2、购买者自身的认识和需求强度不同。
比如，张三看好，张三急用，张三马上做站，张三手头宽松，某个域名可能就会被张三以较高的价格购买了，因为这个域名可能会给张三带来巨大利润。而李四不看好，李四不急用，李四不急于做站，李四手头不宽松，某个域名可能会被李四出很低的价格。就算是批量的米，也难免价格高低差别很大。

3、行业发展阶段的不同。
某个行业比较新，发展程度低，词汇知名度低，域名可能价格上不去，一旦火爆，身价倍增，肯能是几百元涨到十几万。

4、身边朋友言辞的影响。
不受别人影响的人几乎不存在，对于购买域名的前期，买家十分脆弱，容易受到外界的影响，这一点，米农似乎比较稳定一些，不懂域名的终端，跟不稳定，经常说，老婆说贵了，朋友说贵了，你的域名才注册不久，你的本钱才几十元，再考虑考虑等等借口，这些很多都是受了别人的影响，尤其是根本不懂域名价值，信口雌黄的人的影响。

5、人类一般的思维。
当我们购买东西的时候，遇到讨价还价的情况，如果对方十分痛快，在不能确定商品合适价格的时候，99%心理立刻阴了天，有吃亏的感觉，这不是一个人的特点，几乎是全人类的特点。
基于以上种种原因，笔者加上自己的多年经历，得出一个基本结论：不要太痛快，试图一次谈妥。你的痛快和热情，会导致失败。因为对方觉得自己吃亏了。拉锯战，是必须的。这不是我们愿意的，但是这是我们不得不、被 逼的一种行为模式。你不舒服也没办法，你不服从这个规律也没办法，因为规律是铁的。

基于以上种种原因，笔者加上自己的多年经历，得出一个基本结论：不要太痛快，试图一次谈妥。你的痛快和热情，会导致失败。因为对方觉得自己吃亏了。拉锯战，是必须的。这不是我们愿意的，但是这是我们不得不、被 逼的一种行为模式。你不舒服也没办法，你不服从这个规律也没办法，因为规律是铁的。