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如何与终端良性互动,促进成交

2014-07-30 17:17 | 浏览:249 | 来源: 转载 , 作者: 玉米芽 | 评论:没有评论

昨天晚上出了一个贷款米,cn的,1999元。
今天上午,又把一个com贷款米1999卖给了同 一个人。
就三拼目前的行情,本人是满意的。可以说,虽然钱不多,但可以算是一次成功的营销。

下面图文并茂,把这次营销的心得与大家分享一下,大佬们莫笑!

一、4月20日,手工注册了zheyidai,这一代,虽然是西恩的,但觉得含义好,中国这一代,就煮了!

想想含义很好,就挂了个一口价,1999元,一直挂着,结果昨天晚上,有人加我QQ,看截图。

如何与终端良性互动,促进成交-01

他向我询价,我就把链接发了过去,一问他,原来是想买com,用于商业,我就泄气了,让他选择吧,其实等于无望了。
你想想,这一代,很难做商业网站,做论坛或博客还差不多。
大家注意一个细节,上图中,终端的昵称保留原始名字,我没有加备注。

二、这一代,竟然是浙易贷!

晚上将近21:00的时候,事情突然出现了转机!看截图。
大家注意一个细节,上图中,终端的昵称已改为这一代询价人,我加了备注。

如何与终端良性互动,促进成交-02

终端在我毫无准备的情况下,直接把这个米秒了!
没有讲价——直接秒米——不懂得如何过户!
这一切让我敏感的意识到:终端来了!!
这一代做商业网站,金融网站?我立即察觉出,这一代不是这一代,而是浙易贷,这令终端很是吃惊!
当终端很是佩服你的思维时,你的下一个机会就来了!

三、站在终端的角度,给他一个合理化建议,他采纳了!

米已经成交了,两人开始闲聊,聊商标,域名,广告,推广。由于有他公司的一些隐私,这段载图略。
我给他提建议说:“其实我觉得你为什么要把业务局限在浙江呢?为什么不面向全国,至少在起步时就高起点一些呢?”
他说能力有限。
我说目光与能力无关,所有的企业都是从当地起步,从县到市,从市到省,从省到全国,从全国走向世界。
所以起点决定终点,眼光决定眼界。
他说你有什么好建议。
我说用一个没有地域概念的域名,注一个全国知名的商标,做一家走出浙江的公司。
我给他推荐了益君贷(易君贷)yijundai.com,看图。

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四、见利不能忘义,和终端以诚相待,最终会收获信任。

接下来的谈判就轻松了,他怕我借机涨价,发了截图给我,我答应他绝不加价。看图。

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关键时刻,他突然犹豫了,不知道究竟该用浙易贷好,还是益君贷好,我没有硬劝,而是站在他的角度,巧妙得进行了说服。看图:

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五、诚信和精明是两回事,这并不冲突,谈判的过程中,别忘了你应该做什么。

虽然终端一直倾向于采纳我的建议,但是,在成交以前,99%的把握也许会在瞬间变成0。
于是,我在谈判的过程中做了一件事:我迅速把yijundai.cn也煮了,以绝他后路。
然后我说cn也在我的手上,但现在不能交易,在别的平台,需要10天左右时间转过来。他表示理解。
后来,随着交谈的深入,我发现这个终端很精明,会查whois。
于是,我断然决定,和他坦白,说cn是我刚刚注册的,但可以一并送给他。
终端体现得非常理解,说是正常的商业行为。如图

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六、切记,当终端在掏钱出现犹豫时,你一定要借坡下驴,让他觉得犹豫不决的反而是你!

看上图的最后部分,我本来想在入睡前成交,踏踏实实睡个觉,但终端说他在查注册商标情况,要等。

如果你一直陪他等下去,会出现什么情况呢?终端的疑虑,犹豫,变故,甚至放弃!

因为他觉得你太主动了,太着急了,会重新思考自己的决定是不是正确,会重新考量你的真诚是不是陷井。

所以我果断提出要休息了,明天聊。

我为什么有此底气呢?第一是心理素质好,第二是我发现了一个惊人的秘密:就在我刚刚抢注了cn不久,这个终端把net和com.cn都煮了!

终端的聪明,有时候仅次于你,或者是超过你!

后来的事情大家都知道了:虽然知道终端100%会要这个米,但我没有提价,依然挂着1999元的一口价。

于是今天上午,这个米被水到渠成地被1999元秒杀了!

如何与终端良性互动,促进成交-07

本帖忠实记录了我两个米的成交过程,中肯地分析了成功的偶然性和必然性,总结一句话:好米+运气+策略=

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编辑: 米米地