如何与终端良性互动，促进成交

昨天晚上出了一个贷款米，cn的，1999元。
今天上午，又把一个com贷款米1999卖给了同 一个人。
就三拼目前的行情，本人是满意的。可以说，虽然钱不多，但可以算是一次成功的营销。

下面图文并茂，把这次营销的心得与大家分享一下，大佬们莫笑！

一、4月20日，手工注册了zheyidai，这一代，虽然是西恩的，但觉得含义好，中国这一代，就煮了！

想想含义很好，就挂了个一口价，1999元，一直挂着，结果昨天晚上，有人加我QQ，看截图。

他向我询价，我就把链接发了过去，一问他，原来是想买com，用于商业，我就泄气了，让他选择吧，其实等于无望了。
你想想，这一代，很难做商业网站，做论坛或博客还差不多。
大家注意一个细节，上图中，终端的昵称保留原始名字，我没有加备注。

二、这一代，竟然是浙易贷！

晚上将近21：00的时候，事情突然出现了转机！看截图。
大家注意一个细节，上图中，终端的昵称已改为这一代询价人，我加了备注。

终端在我毫无准备的情况下，直接把这个米秒了！
没有讲价——直接秒米——不懂得如何过户！
这一切让我敏感的意识到：终端来了！！
这一代做商业网站，金融网站？我立即察觉出，这一代不是这一代，而是浙易贷，这令终端很是吃惊！
当终端很是佩服你的思维时，你的下一个机会就来了！

三、站在终端的角度，给他一个合理化建议，他采纳了！

米已经成交了，两人开始闲聊，聊商标，域名，广告，推广。由于有他公司的一些隐私，这段载图略。
我给他提建议说：“其实我觉得你为什么要把业务局限在浙江呢？为什么不面向全国，至少在起步时就高起点一些呢？”
他说能力有限。
我说目光与能力无关，所有的企业都是从当地起步，从县到市，从市到省，从省到全国，从全国走向世界。
所以起点决定终点，眼光决定眼界。
他说你有什么好建议。
我说用一个没有地域概念的域名，注一个全国知名的商标，做一家走出浙江的公司。
我给他推荐了益君贷（易君贷）yijundai.com，看图。

四、见利不能忘义，和终端以诚相待，最终会收获信任。

接下来的谈判就轻松了，他怕我借机涨价，发了截图给我，我答应他绝不加价。看图。

关键时刻，他突然犹豫了，不知道究竟该用浙易贷好，还是益君贷好，我没有硬劝，而是站在他的角度，巧妙得进行了说服。看图：

五、诚信和精明是两回事，这并不冲突，谈判的过程中，别忘了你应该做什么。

虽然终端一直倾向于采纳我的建议，但是，在成交以前，99%的把握也许会在瞬间变成0。
于是，我在谈判的过程中做了一件事：我迅速把yijundai.cn也煮了，以绝他后路。
然后我说cn也在我的手上，但现在不能交易，在别的平台，需要10天左右时间转过来。他表示理解。
后来，随着交谈的深入，我发现这个终端很精明，会查whois。
于是，我断然决定，和他坦白，说cn是我刚刚注册的，但可以一并送给他。
终端体现得非常理解，说是正常的商业行为。如图

六、切记，当终端在掏钱出现犹豫时，你一定要借坡下驴，让他觉得犹豫不决的反而是你！

看上图的最后部分，我本来想在入睡前成交，踏踏实实睡个觉，但终端说他在查注册商标情况，要等。

如果你一直陪他等下去，会出现什么情况呢？终端的疑虑，犹豫，变故，甚至放弃！

因为他觉得你太主动了，太着急了，会重新思考自己的决定是不是正确，会重新考量你的真诚是不是陷井。

所以我果断提出要休息了，明天聊。

我为什么有此底气呢？第一是心理素质好，第二是我发现了一个惊人的秘密：就在我刚刚抢注了cn不久，这个终端把net和com.cn都煮了！

终端的聪明，有时候仅次于你，或者是超过你！

后来的事情大家都知道了：虽然知道终端100%会要这个米，但我没有提价，依然挂着1999元的一口价。

于是今天上午，这个米被水到渠成地被1999元秒杀了！

本帖忠实记录了我两个米的成交过程，中肯地分析了成功的偶然性和必然性，总结一句话：好米+运气+策略=成交！