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小米当家–我这里没有域名的冬季

2014-08-20 13:13 | 浏览:225 | 来源: 转载 , 作者: 云露阳 | 评论:没有评论

商号域名不同于精短的硬通货大域名,商号类域名我的个人理解就是那些具有一定品牌终端(品牌不一定国内驰名,也不一定是省内驰名);而非靠网络营销的终端,他们的网站就相当于一张网络名片而已,这类商号公司,在国内的数量是非常庞大的,他们对域名的需求也是非常庞大的。应该说,我从进入米圈那天起,玩的只有两类域名,一类是地方门户终端,一类是商号,都算不上什么大米,开始的时候没有硬通货的理念,错失了投资硬通货的机会,随着自己理念的转变,慢慢的走上了商号域名的路子。

商号类域名从双拼CN到四声母CN的过度

双拼com能有含义的早已经绝种了,双拼CN优质的也早已绝种了,由于双拼域名弹性大,针对含义确切,这是其它域名所无法比拟的优势,但是这也成为了一般含义不广泛双拼的短处,那就是商号类的双拼域名,针对的终端比较少,出售给终端的几率比较小,但是只要能卖给终端,利润还是比较客观的。守株待兔式的等待对于商号类域名而言,是一种煎熬,因为商号类域名的成交价格很少天价,一年等到几个,成交的价格也大都在四位数。为了改变这种现状,我学着开始慢慢的向终端推销自己的商号域名。当把自己的双拼含义,在百度搜索的时候,发现能和双拼CN对应的终端有一些,但是量不多时太多,大都是能搜到几个,好些的或者十几个对应的公司,推销的效果并不理想。个人感觉,一个域名的含义能够对应的终端越多,卖出去的几率越大,因为凡事都有一个概率问题。那么什么样的域名能对应较多含义的终端呢?优质双拼是毫无置疑的品种,可是优质双拼的流通价格成本也高。还有什么种类的域名,投入成本较低,而对应的终端多呢?通过大量浏览商号类的网站,和个人的体会总结,在国内,终端采用较多的是四声母以上的COM和四声母CN;因为四声COM早被米农注册殆尽了,遇到终端,都是往死里要价格,想着一刀把终端公司看下一半,而不靠网络营销的终端,网站只是一张网络名片,他们对网络的了解也是有限的,最终选择了四声母以上的COM,如果感觉四声母以上COM太长的话,四声母的CN成了商号类终端的首选(一年前四声母CN大批没有注册,终端对域名的成本也就是一个注册价)。这应该是传统类企业选择最多的域名。有人说四声母由于含义太多,太广泛,不够确切,是四声母域名致命的短处,所以卖不上高价;卖不上天价我是认同的,而说含义太广泛,不够确切是四声母的致命短处,纯属扯淡的理论,个人感觉这是四声母最大的长处,因为含义广泛,能够组合的含义多,从而使四声母对应了较为广泛的终端,更容易卖给终端,只要是卖给终端,不管价格这么低,也是一个次硬通货的价格,从而可以达到利润的最大化。四声母CN只有16万个,而中国的商号类企业恐怕有1600万个都不止吧。经过多轮的思考和对比,我最终确定了自己商号类域名的投资对象,那就是四声母CN;在四声母CN即将被注册殆尽的时候,我手煮了一批四声母,然后通过秒杀,竞价有拿了一些四声母CN。

为它们赋予最好的含义

建仓完毕后,我开始对这些四声母进行含义的组合,当自己赋予这些四声母含义的时候发现,不管哪个四声母都能组合起来很多种含义,能对应很多的商号,大多数被我秒杀和竞价得到四声母,恐怕卖家都不知道这些四声母有哪些优质的含义,能对应哪些终端,因为为四声母赋予含义的过程是一个及其繁琐而辛苦的过程。

推销

为四声母赋予含义完毕后我开始向终端推销自己的这些域名,向能够找到的每一个终端推销这些域名,在推销的过程,使用的工具是邮件推销,能找到QQ的就QQ联系,因为这样是无需成本的。 我开始了这种向商号终端推销四声母CN域名的工作,曾经一个四声母CN,我向60多个相关的终端发过邮件。被人拒绝,毫无音讯,失望,迷茫的过程我都一一的经历过。查找原因,逐步完善自己的推销技巧和邮件内容,总结自己失败的各种原因。期间推销言辞和让商号认识域名的重要性是至关重要的,次而是域名的价格要能让终端接受。开始的第一个只卖出去了一个终端四声母CN,第二个月下来战绩不佳,卖了三个,期间的工作量与我的付出完全不成正比,在自己快要放弃的时候,曾经拒绝了自己的一个终端域名,在易名一口价被人秒了,第二天发现那个四声母CN域名跳转到了自己曾经推销过的商号终端主页上。这极大的给我了继续下去的信心,在推销的过程中,终端说自己不需要不是不想要,而是不想出高价要,告诉你不想要是为了打压你的价格,再一个,很多终端会认为这个域名只要他要,其他公司很少会需要,所以他们不急,等待对他们低价拿到域名是有很大好处的,关键看米农能不能坚持下去,当米农坚持不下去的时候,就是他们低价拿到域名的时候。所以要想把域名卖给终端坚持是很重要的

收获

在接下来的时间,我进一步的完善了自己的推销技巧,也逐渐的了解到了哪些商号终端对域名的需求强烈一些,哪些类型商号终端能接收哪个区间的价位。自己出售给终端的域名也逐渐的增多,曾经自己推销过的商号终端回头和自己联系购买的也越来越多。有人说六月七月份是域名的淡季,淡季是米农流通的淡季,是炒作的淡季,而不是终端的淡季,在终端那里,域名没有淡季。域名的出售有一个概率的问题,并不是每一个域名都能卖出去的,所以持有量需要保持一定的量,刚刚好在这个米农间流通的淡季,我为自己进行了大量的补仓,因为此时面对低价位的四声母CN和出售给商号类终端的价位相比,利润自不用说。

在我这里域名没有淡季,嗮一下自己淡季的销售额。

六月份

六月份域名销售额

六月份域名销售额

七月份

七月份域名销售额

七月份域名销售额

八月份

八月份域名销售额

商号类域名想卖天价只有遇到大终端,我个人所售四声母CN商号类域名多为小终端,价位800——8000元之间,最高的只买过一个8000的。但是对于一二百元的成本来说,已经翻了数十倍。以上记录对于大佬来说,可能抵不上大佬一个米,但是知足常乐是我的人生第一理念,不和大佬比,只求自己有进步。

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编辑: 米米地