小米当家--我这里没有域名的冬季

商号域名不同于精短的硬通货大域名，商号类域名我的个人理解就是那些具有一定品牌终端（品牌不一定国内驰名，也不一定是省内驰名）；而非靠网络营销的终端，他们的网站就相当于一张网络名片而已，这类商号公司，在国内的数量是非常庞大的，他们对域名的需求也是非常庞大的。应该说，我从进入米圈那天起，玩的只有两类域名，一类是地方门户终端，一类是商号，都算不上什么大米，开始的时候没有硬通货的理念，错失了投资硬通货的机会，随着自己理念的转变，慢慢的走上了商号域名的路子。

商号类域名从双拼CN到四声母CN的过度

双拼com能有含义的早已经绝种了，双拼CN优质的也早已绝种了，由于双拼域名弹性大，针对含义确切，这是其它域名所无法比拟的优势，但是这也成为了一般含义不广泛双拼的短处，那就是商号类的双拼域名，针对的终端比较少，出售给终端的几率比较小，但是只要能卖给终端，利润还是比较客观的。守株待兔式的等待对于商号类域名而言，是一种煎熬，因为商号类域名的成交价格很少天价，一年等到几个，成交的价格也大都在四位数。为了改变这种现状，我学着开始慢慢的向终端推销自己的商号域名。当把自己的双拼含义，在百度搜索的时候，发现能和双拼CN对应的终端有一些，但是量不多时太多，大都是能搜到几个，好些的或者十几个对应的公司，推销的效果并不理想。个人感觉，一个域名的含义能够对应的终端越多，卖出去的几率越大，因为凡事都有一个概率问题。那么什么样的域名能对应较多含义的终端呢？优质双拼是毫无置疑的品种，可是优质双拼的流通价格成本也高。还有什么种类的域名，投入成本较低，而对应的终端多呢？通过大量浏览商号类的网站，和个人的体会总结，在国内，终端采用较多的是四声母以上的COM和四声母CN；因为四声COM早被米农注册殆尽了，遇到终端，都是往死里要价格，想着一刀把终端公司看下一半，而不靠网络营销的终端，网站只是一张网络名片，他们对网络的了解也是有限的，最终选择了四声母以上的COM，如果感觉四声母以上COM太长的话，四声母的CN成了商号类终端的首选（一年前四声母CN大批没有注册，终端对域名的成本也就是一个注册价）。这应该是传统类企业选择最多的域名。有人说四声母由于含义太多，太广泛，不够确切，是四声母域名致命的短处，所以卖不上高价；卖不上天价我是认同的，而说含义太广泛，不够确切是四声母的致命短处，纯属扯淡的理论，个人感觉这是四声母最大的长处，因为含义广泛，能够组合的含义多，从而使四声母对应了较为广泛的终端，更容易卖给终端，只要是卖给终端，不管价格这么低，也是一个次硬通货的价格，从而可以达到利润的最大化。四声母CN只有16万个，而中国的商号类企业恐怕有1600万个都不止吧。经过多轮的思考和对比，我最终确定了自己商号类域名的投资对象，那就是四声母CN；在四声母CN即将被注册殆尽的时候，我手煮了一批四声母，然后通过秒杀，竞价有拿了一些四声母CN。

为它们赋予最好的含义

建仓完毕后，我开始对这些四声母进行含义的组合，当自己赋予这些四声母含义的时候发现，不管哪个四声母都能组合起来很多种含义，能对应很多的商号，大多数被我秒杀和竞价得到四声母，恐怕卖家都不知道这些四声母有哪些优质的含义，能对应哪些终端，因为为四声母赋予含义的过程是一个及其繁琐而辛苦的过程。

推销

为四声母赋予含义完毕后我开始向终端推销自己的这些域名，向能够找到的每一个终端推销这些域名，在推销的过程，使用的工具是邮件推销，能找到QQ的就QQ联系，因为这样是无需成本的。 我开始了这种向商号终端推销四声母CN域名的工作，曾经一个四声母CN，我向60多个相关的终端发过邮件。被人拒绝，毫无音讯，失望，迷茫的过程我都一一的经历过。查找原因，逐步完善自己的推销技巧和邮件内容，总结自己失败的各种原因。期间推销言辞和让商号认识域名的重要性是至关重要的，次而是域名的价格要能让终端接受。开始的第一个只卖出去了一个终端四声母CN，第二个月下来战绩不佳，卖了三个，期间的工作量与我的付出完全不成正比，在自己快要放弃的时候，曾经拒绝了自己的一个终端域名，在易名一口价被人秒了，第二天发现那个四声母CN域名跳转到了自己曾经推销过的商号终端主页上。这极大的给我了继续下去的信心，在推销的过程中，终端说自己不需要不是不想要，而是不想出高价要，告诉你不想要是为了打压你的价格，再一个，很多终端会认为这个域名只要他要，其他公司很少会需要，所以他们不急，等待对他们低价拿到域名是有很大好处的，关键看米农能不能坚持下去，当米农坚持不下去的时候，就是他们低价拿到域名的时候。所以要想把域名卖给终端坚持是很重要的

收获

在接下来的时间，我进一步的完善了自己的推销技巧，也逐渐的了解到了哪些商号终端对域名的需求强烈一些，哪些类型商号终端能接收哪个区间的价位。自己出售给终端的域名也逐渐的增多，曾经自己推销过的商号终端回头和自己联系购买的也越来越多。有人说六月七月份是域名的淡季，淡季是米农流通的淡季，是炒作的淡季，而不是终端的淡季，在终端那里，域名没有淡季。域名的出售有一个概率的问题，并不是每一个域名都能卖出去的，所以持有量需要保持一定的量，刚刚好在这个米农间流通的淡季，我为自己进行了大量的补仓，因为此时面对低价位的四声母CN和出售给商号类终端的价位相比，利润自不用说。

在我这里域名没有淡季，嗮一下自己淡季的销售额。

六月份

七月份

八月份

商号类域名想卖天价只有遇到大终端，我个人所售四声母CN商号类域名多为小终端，价位800——8000元之间，最高的只买过一个8000的。但是对于一二百元的成本来说，已经翻了数十倍。以上记录对于大佬来说，可能抵不上大佬一个米，但是知足常乐是我的人生第一理念，不和大佬比，只求自己有进步。