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终端其实来过–谈深挖买家身份

2014-08-26 16:16 | 浏览:372 | 来源: 转载 , 作者: 池远 | 评论:没有评论

对于卖米的米农来说,手上一把域名,时不时会有过来询价的,谁是终端?谁又是米农?还真是难以判断。米友之间,自然能给个合适的价格,可万一是终端来过呢?判断不准,岂不是坐失良机?

面对询价,判断准终端还是米农,关系着我们如何去报价,甚至关系着域名最终是否成交。下面,就这一问题我说一说我的一点看法。

一、米农圈就那么大

米农圈其实就那么大,常常混迹于各大论坛,各大米友群,可以说对圈子内的人,特别是比较活跃的米友,要么打过交道,要么看过,要么听过,相信以真实身份来谈米的米友,大家一般能很快识别,即使不认识,收米的米友能找到我们收米,必然是从某个渠道知道米在我们手中,平台就那么几个,说一说论坛ID,报一报交流群,大家聊几句,自然能证实双方都是米友。定好了米友的调子,剩下的,自然就好说了。

所以,作为米农,去收米农的米,最好不要玩神秘,以免让人误以为是终端,将自已陷于艰难的境地。可能有些大佬顾忌自已的大佬身份,怕不好砍价,因而用新身份去收米,这其实也可以,但我始终认为,米农收米,一上来先表明自已的米农身份,会更直接,即使你隐藏你原本的身份,也应向对方说明你是米农。

我通常的做法,就是直接告诉对方,我在什么地方(某平台、某群)看到你的米在出售(表明自已的米农身份,并与对方混迹于同一平台或同一群),希望以某某价格拿下,如果有可能的话,同时提醒对方近期同类型的米交易价格是多少,给对方一个参考。这种方式,一般能得到对方的回应,并有很大的可能拿下该米,除非对方明确表明只出给终端或者要价很离谱。当然,这里给出的收购价格要合理,第一次可以略报低一点,给一个还价的空间。

上面虽然是以收米的角度举的案例,但是作为卖米方,同样可以借鉴,如果听过对方的名号确实是米农圈的人,或者对方的言谈很明确表明对方是米农,而对方报的价位又很合理,自已又有意愿成交的话,就没必要再把对方当终端死搞了。

二、套取更多的信息

如果已排除对方是圈子内的朋友,那么有三种可能,一是对方是比较低调的米农,二是对方是终端,三是对方有可能是其他身份的人,比如说想做站的站长,新米农,只是想了解一下价格的人等等。

此时就需要用一点手段,尽可能多地套取对方的资料,比如说邮箱,QQ号、手机等,套取的方法有很多种,涉及到社会工程学,比如说对方通过QQ来询价的,我们可以装做不常用QQ的样子,要对方提供邮箱或手机号,如果对方打手机过来,就装做现在不方便接听,要求对方提供一下QQ或邮箱等。尽可能多地多要对方几种联系方式。

而对方作为询价者,留给我们的必然是真实的联系方式,并且是能及时联系到对方的常用联系方式。

当然,如果你口如簧舌,能把别人侃得云里雾里,把别人家住何方,在何公司,是何职位,收域名干什么都套出来了的话,那就更妙,不过这种可能会很小吧。但我想,不管怎样,对方如果是有诚意的话,套真实的联系方式是不会有太大问题的。

三、透过信息查背景

通过第二步,既然我们拿到了询价者常用的、真实的联系方式,我们总能通过这些查到点什么。

比如说QQ,现在玩网络的,几乎都是年轻人,可以说QQ是伴随着我们长大的,而QQ又作为最常用的联系方式,最老牌的社交软件,总会在网络上留下一些蛛丝马迹。

1、看对方的QQ个人简介,特别是一些工作QQ,个人简介里有可能会写上供职的公司、职位等;

2、看对方QQ是否开通了腾讯微博,虽说现在腾讯微博没落了,但还是有很多人喜欢用腾讯微博,因为它与QQ捆绑,并集成在QQ软件里,如果对方开通了微博,我们自然也可以通过其微博的内容,来了解一些情况。

3、我们还能通过QQ空间里的日记等功能,来从文字记述中看看有没有终端相关的信息。

4、比较直接的方式,就是通过搜索引擎,来查找记录该QQ的网页,看看网页里有没有询价者的相关信息,很有可能这个QQ出现的地方,就是对方公司网站的联系方式里。

再比如说邮箱,如果对方是终端,他为了便于更快地联系我们,很有可能留给我们的就是他的工作邮箱。

1、通过邮箱域名。邮箱包含域名,如果说对方的邮箱并不是网络上通用的邮箱服务商,则很有可能是对方公司的内部邮箱,访问一下这个邮箱域名,说不定能直接打开对方公司的网站呢?

2、通过邮件附件信息。如果是工作邮箱的话,很有可能有已设置好的自动签名(或名片、署名等),里面一般包含发件人的公司名,职位,姓名,联系方式等,对方发过来的邮件尾部如果有这些内容,就等于直接告诉我们他是终端了。

当然,通过网络搜索这种方式,永远是最直接的,适用于我们所套到的所有信息,当然也包括手机、QQ号、邮箱等。

以上,只是提供一种思路,让我们从所套得的信息中,尽可能快和全地挖掘到对方更多地信息,从而判断对方是是是终端。

四、透过背景查实力

如果我们用套得的信息,挖出对方确实为终端无疑,那么,我们还需要从对方的规模和实力,来判断我们的报价级别,试想,一家三五人,注册资本50万的小公司,你给人家开个6位数的价格,估计对方很难接受吧?

1、先查公司真不真?

有的公司虽然名字叫得响亮,网站也做得漂亮,可不见得就一定是合法存在的,即使合法存在,也不一定如我们想象的那么牛或那么挫,先了解一下是不是真的有这个终端,是很有必要的。

这里只抛砖引玉地说两个方法:

其一是通过工商管理部门,电话或网站查询。得益于政务上网工程,一般情况下,查询当地的工商局网站,是能够查得到的(比如说各地的红盾网)。而且公司的注册资金属于公开信息,一般也能查到。

其二是通过专业网站查询,比如说有些网站提供诚信认证服务,而该终端刚好也通过了这个认证,那么在提供认证的网站是是可以查到公司信息的。

另外诸如实地考查、银行帐户信息等,虽然更靠谱,但对于一般人而言,操作有难度,这里就不多说了。

2、再查公司实力

公司实力涉及很多方面,这里说的实力,主要指注册资金等。虽说注册资金在国内存在很大水份,但在我们没有其它途径的情况下,注册资金作为一种权威认证的数据,还是可以参考一下的。

另外一种实力,是公司的人员规模,这方面的信息可以打电话咨询当地的劳动部门,另外,套用十几年前我找工作时一招,可以找到对方公司的座机号,直接打电话过去咨询,可能更直接、明了一些。什么?怎么知道对方的座机?再说一招,一是官网,二是当地114,要知道,当年哥为了省职介中介费,专门想办法套招工单位的公司名,然后打114查询的。

3、查招聘网站

公司嘛,总得招兵买马,百度随便搜一家公司,总会出来很多招聘信息,对不找工作的来说,有时觉得很讨厌,但有心人能从招聘里看出很多内容来,比如说对方的招聘说明里,总会把公司的优势展示出来,再比如说对方招聘的职位是以什么为主?招聘人数有多少?虽说这里面也有很多水份,但对于一次招数十名研发人员的公司来说,估计不会小到哪里去。所以说,招聘网站是了解一家公司的一个很好的地方。

4、其它途径

比如说公司的年龄、客户群,甚至打入对方公司的内部QQ群等方式(有真实案例),这里就不多说了。

确定了终端,并了解了终端的大致实力,我们就知道怎么开口了。

上面只是点拨了几个通用的方法,希望能抛砖引玉,多开动脑筋去查。

同时,在这里要提醒大家的是,并不是所有的终端都是公司,也有可能是持币的个人,所以,以上所说的只是一种套路,大家更应该对有合作意向的询价者,多保持接触,多利用社会工学和谈判技巧,来挖取更多的信息,以供我们分析和判断,如果对方有诚意欲购,而我们又有意愿欲售,就不要意气用事,把话说死,尽量该坚持的坚持,该让步的让步,该果断的果断,不急不燥不淡漠,尽力扩大成交的可能性。

最后,祝大家域名大卖!

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