终端其实来过--谈深挖买家身份

对于卖米的米农来说，手上一把域名，时不时会有过来询价的，谁是终端？谁又是米农？还真是难以判断。米友之间，自然能给个合适的价格，可万一是终端来过呢？判断不准，岂不是坐失良机？

面对询价，判断准终端还是米农，关系着我们如何去报价，甚至关系着域名最终是否成交。下面，就这一问题我说一说我的一点看法。

一、米农圈就那么大

米农圈其实就那么大，常常混迹于各大论坛，各大米友群，可以说对圈子内的人，特别是比较活跃的米友，要么打过交道，要么看过，要么听过，相信以真实身份来谈米的米友，大家一般能很快识别，即使不认识，收米的米友能找到我们收米，必然是从某个渠道知道米在我们手中，平台就那么几个，说一说论坛ID，报一报交流群，大家聊几句，自然能证实双方都是米友。定好了米友的调子，剩下的，自然就好说了。

所以，作为米农，去收米农的米，最好不要玩神秘，以免让人误以为是终端，将自已陷于艰难的境地。可能有些大佬顾忌自已的大佬身份，怕不好砍价，因而用新身份去收米，这其实也可以，但我始终认为，米农收米，一上来先表明自已的米农身份，会更直接，即使你隐藏你原本的身份，也应向对方说明你是米农。

我通常的做法，就是直接告诉对方，我在什么地方（某平台、某群）看到你的米在出售（表明自已的米农身份，并与对方混迹于同一平台或同一群），希望以某某价格拿下，如果有可能的话，同时提醒对方近期同类型的米交易价格是多少，给对方一个参考。这种方式，一般能得到对方的回应，并有很大的可能拿下该米，除非对方明确表明只出给终端或者要价很离谱。当然，这里给出的收购价格要合理，第一次可以略报低一点，给一个还价的空间。

上面虽然是以收米的角度举的案例，但是作为卖米方，同样可以借鉴，如果听过对方的名号确实是米农圈的人，或者对方的言谈很明确表明对方是米农，而对方报的价位又很合理，自已又有意愿成交的话，就没必要再把对方当终端死搞了。

二、套取更多的信息

如果已排除对方是圈子内的朋友，那么有三种可能，一是对方是比较低调的米农，二是对方是终端，三是对方有可能是其他身份的人，比如说想做站的站长，新米农，只是想了解一下价格的人等等。

此时就需要用一点手段，尽可能多地套取对方的资料，比如说邮箱，QQ号、手机等，套取的方法有很多种，涉及到社会工程学，比如说对方通过QQ来询价的，我们可以装做不常用QQ的样子，要对方提供邮箱或手机号，如果对方打手机过来，就装做现在不方便接听，要求对方提供一下QQ或邮箱等。尽可能多地多要对方几种联系方式。

而对方作为询价者，留给我们的必然是真实的联系方式，并且是能及时联系到对方的常用联系方式。

当然，如果你口如簧舌，能把别人侃得云里雾里，把别人家住何方，在何公司，是何职位，收域名干什么都套出来了的话，那就更妙，不过这种可能会很小吧。但我想，不管怎样，对方如果是有诚意的话，套真实的联系方式是不会有太大问题的。

三、透过信息查背景

通过第二步，既然我们拿到了询价者常用的、真实的联系方式，我们总能通过这些查到点什么。

比如说QQ，现在玩网络的，几乎都是年轻人，可以说QQ是伴随着我们长大的，而QQ又作为最常用的联系方式，最老牌的社交软件，总会在网络上留下一些蛛丝马迹。

1、看对方的QQ个人简介，特别是一些工作QQ，个人简介里有可能会写上供职的公司、职位等；

2、看对方QQ是否开通了腾讯微博，虽说现在腾讯微博没落了，但还是有很多人喜欢用腾讯微博，因为它与QQ捆绑，并集成在QQ软件里，如果对方开通了微博，我们自然也可以通过其微博的内容，来了解一些情况。

3、我们还能通过QQ空间里的日记等功能，来从文字记述中看看有没有终端相关的信息。

4、比较直接的方式，就是通过搜索引擎，来查找记录该QQ的网页，看看网页里有没有询价者的相关信息，很有可能这个QQ出现的地方，就是对方公司网站的联系方式里。

再比如说邮箱，如果对方是终端，他为了便于更快地联系我们，很有可能留给我们的就是他的工作邮箱。

1、通过邮箱域名。邮箱包含域名，如果说对方的邮箱并不是网络上通用的邮箱服务商，则很有可能是对方公司的内部邮箱，访问一下这个邮箱域名，说不定能直接打开对方公司的网站呢？

2、通过邮件附件信息。如果是工作邮箱的话，很有可能有已设置好的自动签名（或名片、署名等），里面一般包含发件人的公司名，职位，姓名，联系方式等，对方发过来的邮件尾部如果有这些内容，就等于直接告诉我们他是终端了。

当然，通过网络搜索这种方式，永远是最直接的，适用于我们所套到的所有信息，当然也包括手机、QQ号、邮箱等。

以上，只是提供一种思路，让我们从所套得的信息中，尽可能快和全地挖掘到对方更多地信息，从而判断对方是是是终端。

四、透过背景查实力

如果我们用套得的信息，挖出对方确实为终端无疑，那么，我们还需要从对方的规模和实力，来判断我们的报价级别，试想，一家三五人，注册资本50万的小公司，你给人家开个6位数的价格，估计对方很难接受吧？

1、先查公司真不真？

有的公司虽然名字叫得响亮，网站也做得漂亮，可不见得就一定是合法存在的，即使合法存在，也不一定如我们想象的那么牛或那么挫，先了解一下是不是真的有这个终端，是很有必要的。

这里只抛砖引玉地说两个方法：

其一是通过工商管理部门，电话或网站查询。得益于政务上网工程，一般情况下，查询当地的工商局网站，是能够查得到的（比如说各地的红盾网）。而且公司的注册资金属于公开信息，一般也能查到。

其二是通过专业网站查询，比如说有些网站提供诚信认证服务，而该终端刚好也通过了这个认证，那么在提供认证的网站是是可以查到公司信息的。

另外诸如实地考查、银行帐户信息等，虽然更靠谱，但对于一般人而言，操作有难度，这里就不多说了。

2、再查公司实力

公司实力涉及很多方面，这里说的实力，主要指注册资金等。虽说注册资金在国内存在很大水份，但在我们没有其它途径的情况下，注册资金作为一种权威认证的数据，还是可以参考一下的。

另外一种实力，是公司的人员规模，这方面的信息可以打电话咨询当地的劳动部门，另外，套用十几年前我找工作时一招，可以找到对方公司的座机号，直接打电话过去咨询，可能更直接、明了一些。什么？怎么知道对方的座机？再说一招，一是官网，二是当地114，要知道，当年哥为了省职介中介费，专门想办法套招工单位的公司名，然后打114查询的。

3、查招聘网站

公司嘛，总得招兵买马，百度随便搜一家公司，总会出来很多招聘信息，对不找工作的来说，有时觉得很讨厌，但有心人能从招聘里看出很多内容来，比如说对方的招聘说明里，总会把公司的优势展示出来，再比如说对方招聘的职位是以什么为主？招聘人数有多少？虽说这里面也有很多水份，但对于一次招数十名研发人员的公司来说，估计不会小到哪里去。所以说，招聘网站是了解一家公司的一个很好的地方。

4、其它途径

比如说公司的年龄、客户群，甚至打入对方公司的内部QQ群等方式（有真实案例），这里就不多说了。

确定了终端，并了解了终端的大致实力，我们就知道怎么开口了。

上面只是点拨了几个通用的方法，希望能抛砖引玉，多开动脑筋去查。

同时，在这里要提醒大家的是，并不是所有的终端都是公司，也有可能是持币的个人，所以，以上所说的只是一种套路，大家更应该对有合作意向的询价者，多保持接触，多利用社会工学和谈判技巧，来挖取更多的信息，以供我们分析和判断，如果对方有诚意欲购，而我们又有意愿欲售，就不要意气用事，把话说死，尽量该坚持的坚持，该让步的让步，该果断的果断，不急不燥不淡漠，尽力扩大成交的可能性。

最后，祝大家域名大卖！