域名交易基本功 域名谈判中的几点心得

现在已经很难再凭手工注册到好一点域名了，米友们都是挖空心思照着字典把能想到的都想到了，在早先的时侯还能注册到比较不错的域名，现在基本上要得到差不多的好米都是要通过预订，拍卖和购入这三种渠道。说到域名的买入和卖出就离不开一种基本手段：域名谈判。

我是业余玩玩域名，平时工作很忙，事儿也多，今天是征文的最后一天，抽出点时间写写我这几年来域名谈判方面的一点点心得。论坛的朋友们多交流。

第一是做为买家买入域名，查找合适的自己喜欢的域名，然后尽量搜索米主所持有的域名数量和质量，一般都是同行，这些资料很容易找到，然后看这个域名以前是不是在论坛里或米表里标过价，如果标过价，就有参照了，耐心一点，细致一点，说话客气一点，我通常是直接表明米友身份，说清楚收过来也是为了再转手的，请对方尽量高抬贵手给兄弟让点利….通常米友都是很好说话。

我手里有个双拼.com,米友手上是对应的com.cn和cn一套，自己很想收过来凑成一套，于是我就联系米主，问他是不是有意收购我的com，开价也不高，小四位，对方果断拒绝，然后我说那我收你的吧，因为我的com开价就不高，所以很顺利的合理的价格就拿到了全套，几分钟就完成了交易。

还有一次是我手里有个net，对应的com是域名圈里大佬的，大佬的询价方式也让我学到了一些，大佬直接就说，我想收你的net，我的报价是1000元。我回复：大哥，您吃肉也让兄弟喝口汤吧，3000很公道，结果人家只回了两个字：成交….

还有，作为一个买方，一旦谈好价格，动作一定要快，最好马上付款，马上PUSH，我有个教训，一个双拼.com我和辽宁的一个卖家谈好了1700元的价格，当时我就是动作慢了，没有马上付款，结果隔了一夜，第二天卖家说有人出了更高的价格，我当时以为卖家这是要反悔，心里很气…. 结果几天后看到是一个圈里很知名的同行给收了去了，人家是出了5000元。后悔呀!

第二就是作为卖方，最近常常收到的都是批量询价，这种很讨厌，但也要认真对待，我一般都是回复一个大致的价格区间。比如：大四位，小五位，这种方法可以过滤掉大多数的没有诚意的买家，然后就是进一步谈判，当然前提是对自己的这个域名要有充分的认识，了解这个域名对方买了去是做什么网站用的，同行业都有哪一些类似的网站，哪几家是做的比较好的，比如**FDC（房地产）类的，或者**RC（人才）类的…反正你功课做得越充分就越有把握。

当然也有例外，终端的心思你没法猜….比如书生卖掉的Tianmao.com 任你是神仙你也想不到会是马云买了去当成“天猫”这种情况就只能自认倒霉了。

还有一种情况就是不要急于马上决定，多等一等，比如前些日子金银岛主卖掉的Huangdao.com 黄岛…当时买家就是先得到了青岛市要合并黄岛区的信息，这种信息不对称就会少卖好多钱。作为卖家不妨慢上半拍，不要急于成交，但作为买家就一定要动作快，尤其现在好多人在不停的收米，你动作稍微一慢可能就没有了，可能就被别人收走了 。

作为卖家还有一个很好的方式就是通过经纪人从中两面周旋，不至于一下子把话说死了，一下子谈崩了，大家都留有余地。这种方式很管用。

拉拉杂杂说了这么多，这世上没有后悔药卖，还是心态要好，把心放平，毕竟这不是生活的全部，有赚就有赔，今天是2012年的最后一天，提前祝大家新年快乐，祝大家明年卖大米发大财！谢谢捧场。