论终端域名价格的合理性

做4321.com整整五个月了，我觉得是时候写一写自己对终端域名价格的一些感悟了，不求认同，只求无愧。

我相信，所有域名投资者的内心都有一个终端梦，想着自己手上的域名哪天可以给终端买走并启用，以后终端**了也可以跟人炫耀这个米是我卖的，最好还可以一米发。可是，我越来越发现，随着域名市场价格的逐渐走高，虚假高价成交案例的大势宣传，大部分的投资者已趋于失去理智了，心里只想着一米发了，无论自己手上的域名品相含义如何，只要有对应的终端，对终端的报价就是天价。

其实，90%的终端对域名的认知度，渴求度以及预算程度都是非常一般的，远远低于我们的预期。我认为，互联网是中国竞争最为惨烈的行业，很多网站你还没访问过，甚至都没有听过它就已经关门了，成功率不到8%。大多数你所看到的网站都在苦苦挣扎，虽然你会发现他们的页面做的很精美，他们的400电话还不错，外表看起来高大上，实际上这些网站很多只有几个人，规模非常的有限，实力并没有我们想象的那么强大。如果刚好你手上的域名对应的终端是他们，你肯定就会把预期提的很高很高了，那么成交概率就可想而知了。如果更不幸，你的域名对应的终端数量是唯一的或者只有那么2-3家，而谈到最后因为你的高价坚持不肯让步而交易失败，而这个终端又很不争气的倒闭了或者改名了，那么你手上的这个域名很可能就成为死米了，这样的案例也经常发生，米主追悔不及。

所以，我给投资者的建议是：

1：如果你的域名本身是硬通货，品相与含义俱佳，就算终端不买你也可以在米农市场卖到一个不错的价格，那么你可以根据自己的资金实力，买入成本与每月消耗利息对终端报高一些价格，这个时候你占有主动权，用俗话来说就是，老子不差钱，老子等得起。

2：如果你的域名本身不具备快速流通性，品相与含义都很一般，资金实力也一般，而且对应的终端数量是唯一的或者少数的，那么你就没有必要狮子大开口了。根据4321的经验，很多时候，过高的价格会直接导致把终端吓跑不再与你进行任何价格的谈判，也会让很多下级不敢给上级汇报情况，担心被领导批评。但是往往这些终端本身起初是对域名有一定兴趣与预算的，而且这个预算恰恰就在你的最初的心里预期之内的，而就因为你的不理智坚持高价而导致谈判失败，是多么可惜的事情，这个时候你就处于被动了。

3：不要让自己的每一个域名都报天价，不要过于相信域名交易新闻的交易价格，很多终端虽然实力很强但是对域名价格的接受程度有限，很多大的交易案例是终端经过详细研究之后主动找上门来购买的，他们的心态是非买不可，所以预算很充足，但是这样的终端又有几个呢，对于百万数量级的网站来说，碰上他们的概率犹如大海捞针。

最后一句话总结：根据域名自身品相与含义，是否具备高度流通性以及终端质量，自身资金实力等因素，合理设置对终端的报价与自身的价格预期，合理评估终端的实力与他们对域名的认知度与渴求度，不错过也不放过任何一个可以成交的终端域名，不恋米，不固执，加速手上域名的流通性，拥有健康的现金流，做一个合理，理智的优秀域名投资人。